通路精额耕报告.pptVIP

方便食品事业群《通路精耕細作38版》-最后决议- 报告单位： 方便群营业本部 报告日期： 2006-10-27 新通路VS原通路 * 城区经销商:明确通路阶层与定位,确定经营方式 1 “找对人做对事”，明确业代在区域或功能上所扮演的角色 2 政策落实管理:以城市别为单位选择适合的通路经营方式 3 投资效益:选择试点模式与人力投资是试点成功的保障 5 决议说明要素 榜样的力量:正确的政策指引是地方试点成功的关键 4 增加“名词解释 4 增加试点人力需求计划表　 10 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营业所进行试点（即局部小试点） 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营业所选择区块进行试点（即局部小试点） 　 依据管理市场能力及准备程度，选择每个营业部下的一个营业所或一到二个营业部整体进行试点（即局部大试点） 依据管理市场能力及准备程度，选择营业部下的营业所进行试点（即局部大试点） 　 大试点与小试点的重新定义 9 增加城市分级与经营模式的关系　 8 增加城区经销商经营方式 7 改为“县城助代 取消甲AA县城正编助代 6　 修正为驻区业代 业代 5 增加城区经销商经营模式 　 3 增加城区经销商 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商邮差经销商 2 增加城区经销商 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商 1 　通路精耕最后决议 通路精耕执