品牌定位的八种武器.docVIP

品牌定位的八种武器 ----摘自《浙江盐业论坛》 国内外学者对影响品牌形象的因素进行大量研究，首先要明确的是，在消费者眼里的好品牌，必然是处处关怀消费者的品牌，是消费者购买或使用该商品后能 从心理上或生理上获得更高的顾客价值，而这些让其在同行业竞争者中脱颖而出的优势，品牌的力量在消费者心中驻留了什么，即消费者在随时间不断体验的过程中 形成的品牌知识导致其对品牌营销活动做出差异化反应而体现购买欲望。 　第一，文化定位。“品牌的背后是文化”,“文化是明天的经济”,不同的品牌附着不同的特定的文化，消费者的 认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机,激发消费者的情感。成功的定位:一是必须简明扼要,抓住要点,不求说出产品全部优 点但求说出异点。二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性,针对目标消费者关心的问题和消费者的欣赏水平。三是定位必须是能让消费者切身感受到的,如不能 让消费者作为评定品质的标准,定位便失去了意义。任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向,定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳,突破信息传播 沟通的障碍,将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说:“金杯银杯,不如社会的口碑,金奖银奖,不如老百姓的夸奖”,品牌管理的文化定位是否成功,取决于社会 公众或目标消费者的评判。