像“老干妈”学习.docVIP

“老干妈”陶华碧：把5块钱生意做成25亿 2010-3-29 17:07:07 她把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌； 　　她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9角5分； 　　她15年只贷过一次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少； 　　她15年来从来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货；  她目不识丁，她面对自己名字的三个字不断摇头：“这三个字，太难了，太复杂了。” 　　凌晨3点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。唯一还亮着的，是一栋高楼顶上“老干妈”三个红色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。 　　每一天，这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。 　　娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。” 　　贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记者，今年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币，净利润超过4亿元。 　　62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。 　　11月22日晚，在贵阳小十字的一间咖啡馆里，