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楼盘客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 目 录 一 / 活动背景分析： 二 / 活动目的： 三 / 活动时间： 四 / 活动地点： 五 / 活动内容： 六 / 促销方案： 七 / 活动前期准备： 八 / 活动现场布置： 九 / 人员分工安排： 十 / 活动流程： 十一 / 活动费用预算： 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 一 .举办联谊会背景分析： 1. 在当前房地产市场的背景下，六安地区的楼盘项目也出现了变相的打折降价促销活动，从而也引发了本地客户买涨不买跌的心理，客户持币观望势头开始显现，房产市场呈疲软趋势，未来独山房地产市场将会面临更加严峻的挑战， 2. 独山房地产市场自开发至今已趋于成熟，其房地产市场繁荣程度已成为六安地区乡镇级房地产市场开发的典范，因此也成为房产商家争抢的一块大蛋糕，独山房地产市场目前正在运作的项目共有5家，分别为金满园住宅项目﹑老镇政府红旅商贸街项目﹑红泰园、小岭头(财富广场）项目以及由我公司开发的现代城﹑苏维埃城项目，因此也预示着独山未来房地产市场的竞争也将更加激烈。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 二 .举办联谊会的目的： 1. 树立京皖公司负责任企业的品牌形象，提高项目整体的社会美誉度，增强老客户的信心，最大限度挖掘老客户的口碑效应及老客户传、带的作用，以老客户为效应点向外辐射纽系新客户，从而大幅度提高现代城、苏维埃城项目在独山房地产市场的整体竞争力。 2. 稳固新﹑老客户，从而进一步加强新、老客户对本公司的忠诚度。 3. 借助此次活动对现代城剩余房源、苏维埃城顶层房源进行促销，加大销售速度，实现年现金的快速回笼。 4. 借此次联谊会对苏维埃2期项目进行一次全面的展示与宣传。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 三. 活动时间：2013年12月8日下午13:30时 （综合考虑到本次活动的规模﹑各项工作准备﹑人员安排及天气寒冷等因素，计划于12月8日下午14时）。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 四.举办地点：苏维埃城河滨公园广场 前几次业主联谊会均在独山现代城河滨公园举办，现阶段苏维埃城河滨公园已建设完成，选择在苏维埃城公园举办本次联谊活动，对在售项目是一种较好的宣传方式。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 —暨业主超级抽奖大乐透活动方案 五 .活动内容： 1、邀请独山现代城、苏维埃城业主以及意向客户参加。 2、邀请独山镇政府主要只能部门领导参加。 3、开发公司领导开幕词。 4、文艺演出以及回馈老业主的抽奖活动。 5、为体现公开、公正，对活动当天的抽奖行为进行公证。 6、奖项设置：共6个等级奖项，中奖率控制在10%； 一等奖平板电脑1台，二等奖液晶电视2台， 三等奖电冰箱3台，四等奖微波炉20台， 五等奖电饭锅30台，六等奖电水壶50台。 7、参加本次活动的嘉宾、业主及客户，均可获赠纪念品一份。 8、活动结束后安排嘉宾晚餐。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 ——暨业主超级抽奖大乐透活动方案 六 .促销方案： 促销活动一：“购房自己定优惠”活动。 活动时间：2013年12月8日至12月18日。 活动方式：活动期间购房，客户在签订正式合同前，自己抽取购房优惠折扣券，所抽到的折扣券，结算时按折扣券的折扣率进行优惠。 折扣券设置：93折 ﹑94折﹑ 95折、96折、97折，所占比例为5%、10%、20%、30%、35%，客户所抽到的折扣，即按对应的折扣优惠进行房款结算。 促销活动二：凡参加本次活动的嘉宾、业主及客户，均可获得的购房现金券。 活动方式：参与本次活动的人员赠送购房现金券壹张，面值为1000元，有效期为2012年1月31日。 每套房屋