看电影看销售大方《爱情呼叫转移2》.pptVIP

培训,是生产力! 建立,影响力中心! 一个客户的价值 每个人其实都有50个有用的人际关系！ 高端客户会因地位的特殊性而有至少500个高质量的人际关系。 你获得了一位高端客户对你服务百分之百的认可和满意，就意味着：你成为了这位高端客户背后所代表的500个高端客户群体所共同拥有的朋友。 这——才是从事一手房楼盘销售工作最具价值的收获！ 请接下来看下面的片段，会有惊喜的！！！ 第五节 转介绍成交法 转介绍,初次接触! 赞美,寻找话题! 高手,危机处理! 聆听,客户抱怨! 明星,都是苦水啊! 建立同理心,拉近距离! 肯定自我！我是销售专业人士! OH,YEEAH,成功! 成交,客户因满意而不忘转介绍! 此次此刻，您想到了什么？？ 每一个细节都能打动客户：好的服务，就是要让客户感动，让客户有意外的惊喜。 细节把握： （1）客户的生日、爱好… （2）好的服务，就是要让客户感动，让客户有以外的惊喜！ （3）每一次的接触都是再次开发客户的机会 * 每一个客户周围都有许许多多的有用的人际关系，对于我们来说，这就是一个很大的市场 * 接近的目的就是成功的推销自己,并不是推销产品！ 学会将压力转换成动力。 面对困难挫折勇敢面对而不是逃避。 自我调节，适时放松，方法多样。 燃烧激情，积极进取，用爱去感动。 塑造阳光心态，坚定信念。 * 寒暄——拉近距离 赞美——赢得好感 倾听——认真聆听