如何增员老客户..pptVIP

增员老客户 —你想到了么？ 很多人都认为增员难！ 难在哪里？ ——去找谁？ ——增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！ 。。。。。。 就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！ 有一个现象 不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的！采访团队中的主任、经理、老业务员，他们很少去增老客户，但他们反映经常有老客户被别人增来，非常后悔。 有一个想法 我们是不是可以去增我们的老客户？？？ 有人持怀疑态度 ——如何去和客户沟通有关利益的问题，心里有障碍！ ——我只想到让他加保，增员到没想过，能行么？ 。。。。。。 其实你不增，别人也会增，他迟早都会知道这里的“秘密” 先别急着否定，仔细想想增老客户有哪些优势？ (1)老客户资源丰富，源源不断 (2)老客户保险意识好，对公司的信任感也强 (3)业务员与老客户已建立一定的感情基础，比较信任，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍 (4)老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富 (5)老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力 (6)去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传 (7)增员不成，也可加保啊 老客户有哪些优