策略建议载参考1.pptVIP

* 策略基本原则 1、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析； 2、所有行动方案都必须有分析做支持 3、提出的行动方案必须可被执行 Assessment 数据分析 （结合市场及MICOO） 市场分析（0~1页）：（不是必须） 建议方向：该品类总体市场规模；或 我们这样业态的销售规模；或 你想着力开发的品类、产品的市场状况 客户分析（0~1页）：（不是必须） 建议方向：来店客群分析（年龄、性别、购买金额等）；或 目标客群分析（针对你想主推或开发的产品） 竞争对手分析（0~1页）：（若以上分析均无，竞争对手则需要有） 建议方向：特力屋、剪刀石头布、IKEA（收纳）、商超（家用及其他） 可分析竞争对手的品类结构，由此推断其各小类的业绩占比 从而找出 1、我们缺少的品类；2、我们薄弱的品类； 3、我们占比过大的品类 Assessment 数据分析 （结合市场及MICOO） Micco分析（1~2页）：（必须） 数据面建议方向：A、销售占比与毛利占比是否平衡，要高毛利还是要走量？ （不局限于此） B、毛利率与同行业比是否合理，是否有新品？ C、客单价与同行业或预期比是否合理，新陈列、促销？ D、促销对业绩推动如何（需另做表分析）占比是否合理 E、其他 24% 73% 50 31% 69% 4,274,840 100% 10,067,739 部门汇总 14% 9% 238 20% 4% 174,302 9% 868,308 小类05 15% 3% 21 22% 5% 206,688 9% 941,218 小类04 22% 11% 48 25% 6% 275,403 11% 1,107,339 小类03 35% 17% 174 42% 27% 1,152,065 27% 2,749,935 小类02 20% 34% 207 26% 26% 1,131,639 44% 4,400,940 小类01 促销毛利% 促销占比% 客单价 毛利率% 毛利占比% 毛利$ 销售占比% 销售金额 促销 销售(第1周-第32周) 2010 Assessment 数据分析 （结合市场及MICOO） Micco分析（1~2页）：（必须） 品类结构面建议方向： （不局限于此） A、各小类分类是否合理，是否可以细分和推新小类 B、各小类销售方式是否合理，专柜和直营的比例是否合理 C、各小类陈列位置是否合理（可作模拟试算证明） D、分析方法（SWOT分析、波士顿矩阵等） E、其他 Objective 目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）按周规划（1页） 目标必须明确、可衡量（数据）、可达到、有时间限定。 例： 2011年9月1日（36周）完成商品线棚格图重新规划调整 2011年9月~12月实现月销售增长15% 或 平均毛利增长 +5% 实施计划（3~4页）——是写你希望实现的结果 Range 商品线规划 可按照小类和关联性，贴上希望开发以及已经有的图片 前提是 贴上去的图片都是可实现的，而不是天方夜谭。 商品线矩阵可以帮助大家更好的理清现有产品所处的位置 也让人更直观地看到各位的产品规划 需要一定的比例数据。 以下是参考案例 Range Plan-清洁-日本品区：清扫用具 有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大扫除中都能享受到简单便捷的使用乐趣 丰富度：中 风格差异性：高 文化差异性：中 需要POP配合导购，说明产品特别设计为顾客带来的使用便利。 Range Plan-盛装容器-品牌陈列 曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒和塑料水壶市场 丰富度：高 风格差异性：低 文化差异性：低 部分门店进导购 Range Plan-洗衣用品-烫衣板、洗衣篮 1烫衣板和洗衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效 2烫衣板应当提高产品档次 3增加日本品牌洗衣篮产品比重 撤消库存区，增加品种，增加POP导购说明欲提货请与营业员联系 可叠放的洗衣篮仍然可以叠放库存 希望可以引进支架可以使烫衣板侧向叠放 *