车载泡吸沫洗车机销售策划方案.docVIP

PAGE PAGE 10 车载泡沫洗车机销售策划方案 策划单位：川大锦城学院 市场营销2班 第八组 策划时间： 2010.11 目录 一、序言……………………………………………………………………2 二、车载泡沫洗车机市场环境分析………………………………………3 （一）、宏观环境分析 ………………………………………………3 （二）、竞争环境分析 ………………………………………………3 （三）、SWOT分析……………………………………………………3 三、车载泡沫洗车机市场定位策划………………………………………4 （一）、策略规划 ……………………………………………………4 （二）、市场分析 ……………………………………………………6 （三）、市场细分 ……………………………………………………7 （四）、市场定位 ……………………………………………………7 四、车载泡沫洗车机销售策略选择………………………………………7 (一)、产品策略………………………………………………………7 (二)、价格策略………………………………………………………8 五、车载泡沫洗车机销售策划方案………………………………………8 （一）、销售方法………………………………………………………8 （二）、渠道策略………………………………………………………9 六、车载泡沫洗车销售行为方案…………………………………………10 （一）、销售组织………………………………………………………10 （二）、销售人员………………………………………………………10 （三）、销售时间………………………………………………………10 （四）、销售费用………………………………………………………10 （五）、阶段计划………………………………………………………11 序言 ?? 青岛卡沃德电器有限公司是一家致力于节能、环保、绿色健康产品（车载电器和日用电器）研发、制造、销售为一体的现代化高科技企业。? ? 公司主要研发、制造、销售车载智能泡沫洗车机、清洗机，便携式智能泡沫洗车机、清洗机，车载泡沫洗车机、清洗机，便携式泡沫洗车机、清洗机，车载洗车机、清洗机，便携式洗车机、清洗机。公司拥有先进的实验和研发手段，一流的管理和营销团队，是新一代节能环保便携式泡沫洗车机、清洗机的发明创造者，拥有多项专利和科研成果。 汽车已逐渐走进每家每户，成为人们生活中不可或缺的代步工具。卡沃德便携式车载智能泡沫洗车机、清洗机，采用高频振荡高压技术、安全保护技术、自动控制技术和环保清洁技术，使您只需花上8分钟和15升水，利用车载点烟器12V直流电源插头，每次花费不到5角钱，就能让您的爱车时刻保持干净、靓丽如新。使用它不受水源、场地、时间和环境的限制，您可以随时随地进行泡沫清洗，从此您不必往返洗车场更不必再洗车场里等待，不仅节省了出门洗车和等待洗车的宝贵时间，而且还极大地降低了洗车费用，不用再为突然接待客人而尴尬。如果您带上家人和好友外出野营，它一定是您的好帮手。除了洗车和游泳后冲浴外，它还可以冲洗您所有想清洗的东西。配上AC/DC(电源适配器)，它就可以利用家庭交流电源，清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、卫生间、花园、游艇等等。您能想到的它就能做到。清洁靓丽的车带给您好心情，爱玩也要爱洁净，爱清洁爱健康，有健康才有梦想。 在欧美、澳洲，在家自己洗车已成为他们生活的一部分，而对于这种环保的生活方式我们也是十分向往的。我们不仅要倡导环保，更要落实到行动上来。卡沃德推出的车载泡沫洗车机的理念即是环保与便携，这是与保护地球村相容的。随着国人环保意识的增强，卡沃德也会走进千家万户的。 二、车载泡沫洗车机市场环境分析 （一）、宏观环境分析 随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断的扩大，截至到2010年10月25日中国的汽车保有量已经达到了8500万辆！由此可见中国的洗车市场发展潜力巨大，现在中国的洗车场和汽车美容店不超过5万家，汽车一般的是一周洗车一次，一年平均每辆车应该洗车至少40次，可见面临着一个非常大的问题就是洗车难！由于现在生活节奏快，一般有车一族的时间紧，通常去洗车排队非常的麻烦，所以车载泡沫洗车机的诞生符合了现在这个市场环境。 （二）、竞争环境分析 目前主要的洗车方式还是到洗车场或者美容店洗车，但是一般的洗车场店员工的数量是有限的，洗一台车一般的时间都要半个小时，所以当很多去洗车的车主头疼，往往洗车要花费很多时间，而且往往洗车人员不专业，无法提供优质的服务，许多洗车店为了节约成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质的员