招展部销售系统化.pptVIP

招展部销售 系统化流程 康博会的的意义 招展部销售多元化发展 大客户部（主攻大客户参展商和赞助） 市场开发销售部，（现有资源，网上开发，现有各大展会收集） 综合部（政府资源，行业协会，各大商会买等） 市场开发销售部 参展行业明细与销售计划 销售流程安排 销售人员的应掌握的信息 销售人员培训 举例分析销售技巧 广告位推广 参展行业明细 太阳能、空气能、风能、污水处理、回收再利用，建材行业、低碳住宅、 室内净化，负离子。 健康水(饮料）、有机食品、绿色食品、保健品、补品。 洗涤用品、家居、养生，道家养生，食疗康复器材，健康的生活方式。 旅游、健康项目、心理咨询。 能源建材行业 太阳能、空气能、风能、污水处理、回收再利用，建材行业、低碳住宅、 室内净化，负离子 每个行业收集1000家，总共6000家， 初步沟通后感兴趣在600—800家， 追踪客户预计成交200-300家 每人/天,打电话50—80家， 两个人负责一边打电话以便追踪， 食品，保健品行业 健康水(饮料）、有机食品、绿色食品、保健品、补品、其它 每个行业收集1000家，总共6000家， 初步沟通后感兴趣在600—800家， 追踪客户预计成交200-300家 两个人负责一边打电话以便追踪 家居，生活，项目 洗涤用品、家居、养生，道家养生，食疗康复器材，健康的生活方式、心理咨询等 旅游项目，健康项目 每个行业收集1000家，总共7000家， 初步沟通后感兴趣在700—900家， 追踪客户预计成交250-350家 每人/天,打电话50—80家， 两个人负责一边打电话以便追踪，， 销售流程 1，网上收集资料 2，客户分类，大客户移交 3，发邮件(资料应专业，清楚，全面，简要） 4，打电话沟通初步沟通 5，追踪客户（发现问题，每天及时开会解决） 6，预定展位，场馆安排（展位应公布敞开，定了那 些，还有那些可以预定，每个行业与展位相应的位置） 7，付定金20-50% 8，后续服务 9，付全款（截止时间） 销售人员应掌握参展信息 行业明细与场馆的相对应安排 场馆的展位的销售情况 康博会专业的宣传资料，电子版 参展流程的书面文件 销售人员的培训 举例分析环保建材和太阳能公司 了解公司产品和公示的目标客户，需要康博会带给他什么帮助 针对他的需求列出优势 这次展会由浦东领港新城主办，全景运营，是因为领港新城是一个全新打造的城市，建成中国的健康，绿色之都,绿化占60%，有面积生态湿地！里建低碳建筑采用地能与太阳能，运用环保建材！交通采用电瓶车，无污染！所以康博会定在这个未来健康之城！ 2. 康博会的展会与其他一般展位是有所不同的，我们会邀请基金公司，投资方来参展， 3. 我们还邀请公司相关的上下游公司参展，打通产业链！比如房地产公司，可以给贵公司提供直接交流的机会，促使双方达成交易 4. 我们是国际性的展会，（台湾，东南亚，日韩，欧洲展区）国外公司可以拓展中国市场，国内产品可以打开国外市场，并引入资金。 收费广告位的明细及价位 . 列出康博会还有其他的广告位，提供客户选择。如门票广告，大门进口广告位、指路牌，展商地图等等 门票发放多少张，广告位多大，价位 指路牌多少个，广告位面积，价位 大门进口一个大型广告位设计，面积、价位 可在众多的参展商选择一家大型，有实力，想做品牌的企业，冠名赞助，并附送其中一些广告位！ 谢谢观看！ * * 我们举办这届康博会是为了人们的健康服务。 把健康行业推广到大众。 帮助中小企业完成产业链的连接。 康博会可以帮助企业发展，并给中小企业带来希望。 带领我们的生活走向健康。 帮助真正健康，环保，对我们生活有用的的产品，能进入我们的生活中。 康博会，领港新城介绍 康博会专业知识学习 针对行业的销售话语 罗列康博会优势 了解客户感兴趣话题 如何给客户提问 康博会发展与企业未来的共赢 我们提供的服务 我们与其他展会不同的地方