XXxxx保健食品公司商业计划书.docVIP

PAGE 40 - 保健食品公司项目商业计划书 目录 摘要2 第一部分 产品7 第二部分 行业及市场情况11 第三部分研究与开发13 第四部分 产品制造15 第五部分 营销策略20 第六部分 组织管理24 第七部分 电子商务 网站建设29 摘要 我們公司的產品全部都來自新西蘭原裝進口的，公司成立初期主要从事omega3、omega6和花膠的生产与销售，随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新一代保健食品。 目前， 国际保健食品市场消费额每年以15%--30% 的速度增长。２１世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。 第一部分 产品 本公司主要銷售omega3、omega6等保健性產品。随着公司的发展将致力于开发多种适应市场需求的保健食品。 产品背景 目前，人民逐漸認識到omega3和omega6對身體健康的必要性，逐漸開始使用這些保健食物。目前，随着科技的发展，食品研发能力的增强， 以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需求的增长， 要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品“食物链”上移： 从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验{客户体验是指客户所需要的产品的功能。转型的体验指超过客户期望的体验。） 产品优势 ： 首先，领导糖果类产品发展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。 其次，产品独特的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的b-c为主要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗维生素A缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。 第三，产品独特的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计，独特精美的外观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且，产品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不同的市场设计不同的包装。 第四，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公司长远发展。 第五，糖果类食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。 第六，产品的低成本。 电子商务降低采购成本。在网上可以寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。电子商务的实施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存 ，产成品无库存 。营销成本大大降低 ，建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。降低企业组织管理费用 ， 利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。 产品包装 ： 将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。 产品专利: 第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。 目标市场：1）电脑一族。 具体分析：首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们对于电脑的依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限沟通的互联网世界。据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占８３％，眼睛可以说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中时常可以听到患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。大部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂时模糊，可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。严重的时候甚至会有眼压升高的情形产生。 因此，电脑一族迫切的需要一种缓解眼部疲劳，改善视力，预防眼部疾病的产品。 其次，购买的便利 ，公司采用网上销售的方式将给广大的电脑用户带来极大的方便。而且网上购物已成为越来越多的电脑使用者的首选。 第三，从购买能力来看，公司产品定位于保健糖果类中的中高档系列，而广大的电脑使用者的购买能力远远高于离线消费者的平均水平。 2）其他市场：视力功能下降者。具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。 糖果类食品自身就有老少皆宜的特点，又是佳节礼品之首选。同时，随着在线销售与宣传，本公司产品将同样引起离线各大超市的重视，进而低成本进入其中，面向更多的消费人群。 产品标准： 《保健食品注册管理办法》对保健食品企业的注册，产品