XXXX品牌冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案.docVIP

PAGE PAGE 17 XX品牌冷泡茶饮料上市推广营销策划案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc449446441 引 言 PAGEREF _Toc449446441 \h 1 HYPERLINK \l _Toc449446442 1 公司概况 PAGEREF _Toc449446442 \h 2 HYPERLINK \l _Toc449446443 企业简介 PAGEREF _Toc449446443 \h 2 HYPERLINK \l _Toc449446444 1.1.企业产品介绍 PAGEREF _Toc449446444 \h 3 HYPERLINK \l _Toc449446445 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 PAGEREF _Toc449446445 \h 3 HYPERLINK \l _Toc449446446 2 市场分析 PAGEREF _Toc449446446 \h 4 HYPERLINK \l _Toc449446447 2.1 市场现状分析 PAGEREF _Toc449446447 \h 4 HYPERLINK \l _Toc449446448 2.2 市场前景分析 PAGEREF _Toc449446448 \h 5 HYPERLINK \l _Toc449446449 3“小茗同学”推销过程设计 PAGEREF _Toc449446449 \h 6 HYPERLINK \l _Toc449446450 3.1 产品推广 PAGEREF _Toc449446450 \h 6 HYPERLINK \l _Toc449446451 3.2 校园推销 PAGEREF _Toc449446451 \h 6 HYPERLINK \l _Toc449446452 3.2.1中间商促销 PAGEREF _Toc449446452 \h 7 HYPERLINK \l _Toc449446453 3.2.2零售点促销 PAGEREF _Toc449446453 \h 7 HYPERLINK \l _Toc449446454 3.2.3消费者促销 PAGEREF _Toc449446454 \h 7 HYPERLINK \l _Toc449446455 3.3 寻找与接近顾客 PAGEREF _Toc449446455 \h 8 HYPERLINK \l _Toc449446456 3.4 推销洽谈的方法与技巧 PAGEREF _Toc449446456 \h 8 HYPERLINK \l _Toc449446457 3.5 异议处理。 PAGEREF _Toc449446457 \h 8 HYPERLINK \l _Toc449446458 3.6 推销成交 PAGEREF _Toc449446458 \h 9 引 言 据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。 众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场 份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。 我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的