XXXX品牌湿巾新品上市推广策划营销方案.docVIP

PAGE PAGE 1 XX品牌湿巾上市推广策划营销方案 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc21833 一、背景介绍 PAGEREF _Toc21833 3 HYPERLINK \l _Toc32082 二、 推广目的 PAGEREF _Toc32082 3 HYPERLINK \l _Toc11675 三、 推广主题 PAGEREF _Toc11675 4 HYPERLINK \l _Toc21893 四、 品牌推广主打产品 PAGEREF _Toc21893 4 HYPERLINK \l _Toc23977 五、推广时间与区域： PAGEREF _Toc23977 5 HYPERLINK \l _Toc1800 六、推广实施 PAGEREF _Toc1800 6 HYPERLINK \l _Toc16695 （一）渠道商产品推广策略 PAGEREF _Toc16695 6 HYPERLINK \l _Toc15536 （二）KA大型卖场（直营部） PAGEREF _Toc15536 7 HYPERLINK \l _Toc9577 （三）产品终端铺市 PAGEREF _Toc9577 7 HYPERLINK \l _Toc3654 （四）带上湿巾去旅行活动推广方案 PAGEREF _Toc3654 9 HYPERLINK \l _Toc3397 八、宣传策略 PAGEREF _Toc3397 10 HYPERLINK \l _Toc15223 九、销量预估与费用分析 PAGEREF _Toc15223 11 HYPERLINK \l _Toc26497 （一）销量预估 PAGEREF _Toc26497 11 HYPERLINK \l _Toc22260 （二）费用预估 PAGEREF _Toc22260 12 HYPERLINK \l _Toc10131 十、推广活动监控与效果评估 PAGEREF _Toc10131 13 HYPERLINK \l _Toc11198 十一、附件：重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书 PAGEREF _Toc11198 14 一、背景介绍 现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。 我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。 推广目的 本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。 通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标： （一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。 （二）通过新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，继续发展以往具有竞争力的产品，如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等，并继续研发新产品，培养有竞争力、销售较好的单品，来大力提升产品竞争力； （三）通过此次品牌推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展；“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌，为我公司新建的全国最大的湿巾铜梁生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。 推广主题 珍爱湿巾 植物造 通过系列推广活动，将“珍爱湿巾 植物造” “专注湿巾100年不变”的理念传达给广大消费者，让消费者了解我们珍爱，记住我们珍爱，信赖我们珍爱。专注做湿巾，力求将湿巾越做越好！ 品牌推广主打产品 此次推广工作结合珍爱公司