中原_深圳房地产别墅项目跨界营策略方案_79页_SWOT分析模型_潜在供应_豪宅置业_高位营销.pptVIP

外围团队—— 第二梯队 驻场团队—— 第一梯队 ＋ 置业顾问 体验大使 拓展专员 2—4名 接待来现场参观和交流的业内人士 接待现场看房客户 接待外围拓展客户 4—6名 立足深圳本土的二、三级市场客户资源，实现“二三级联动” 在项目接待中心以外的客户挖掘和拓展 联动 联动 1＋1销售经理制 6—8名 中原内部的小众营销 方式 操作 案例 1.定期月度推介会 通过二三级市场定期的销售月会/季会进行项目推介; 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫 2.一对一新盘互动 与二级市场中项目档次接近的楼盘进行客户资源互动 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫/圣莫丽斯 3.豪宅地铺宣传点 通过高端住宅区域的地铺客户资源进行个性传播 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫 4.独立客户拓展团队 以往客户资源需提供客源的新盘或地铺自己带客,本项目将由第二梯队专门完成; 第二梯队独立完成客户的接待,保证对接完整性和有效性 深圳 中原 深港研究中心 中央二级办 品控中心 事业部 外销部 森林一号项目中原团队架构分解 前所未有，五支队伍倾力协作 整合中原中国各城市客户资源信息，同时为项目提供全国市场资讯等。 香港外销渠道的拓展，为森林一号提供香港区域内的销售活动、资源整合等。 客户资源管理、客户服务体系维护、质量监控等 技术援助，内部推广活动开展等。 项目营销工作的主要执行部门、全程参与项目策划、销