XX地产香樟十六坊项目定位及营销策划沟通案94p.pptxVIP

超越别墅·梦想商务 太丰地产·香樟十六坊 项目定位及营销策划沟通案;前 言;全案框架;第一章：战略篇;开篇观点：;论据1：;昆明别墅改用办公情况调查统计;开发商务别墅的三大必备条件：;项目分析;1.低密度商业用地项目;本项目可能的三个发展方向：;滇池片区低密度商业项目概况：;用地规模：约41亩;商业发展方向论证：;滇池片区的别墅项目概况：;滇池卫城·橡树庄园;金岸春天·水岸公馆;普通别墅开发方向论证：;“商务别墅”开发的优势：;项目SWOT分析;第二章：策略篇;项目规模和用地性质的劣势，只是相对传统别墅市场而言的，不代表我们的价值就逊于他人。只是我们不能从别墅的一般特性如规模、景观和生态资源等角度，去支撑起我们的价值。;项目整体定位---我们的目标;三个核心问题：;客户定位;本项目潜在的购买客户有如下几种：;2. 炫富一族;3.私人PARTY会所;4.公司驻滇办事处;5.企业资产投资;6.个人投资;客群分析定位：;功能定位： 商务居家 高端会晤 社交宴请 私人会所 度假休闲;产品概念定位;三个核心问题：;产品现状分析---总体规划;“长进深”联排产品（A、B、D型）;“长面宽”联排产品 （C型）;合理的户型面积配比;“现代徽派”的中式建筑和景观风格 万科·第五园的成功先例;基本需求：别墅的形态和价值---首先是个好别墅;ABD型增加阳台;C型增设露台;结构预留套型自由组合的可能 满足商务空间的大小需求和自由个性;景观：小而精的水景； 私密性隔离； 中式的人文氛围商务调性； 私家庭院定制； 驱蚊健康的苗木 建议由木森或银河景观进行 更精更细的设计和施工;用“鼎”、“獬豸” （石狮）等标志性中式商业元素和历史打造入口的景观商业形象，体现项目的尊贵人文氛围和高尚商务格调;价值提升建议4—高端商务资源整合;价值提升建议4—高端商务资源整合;价值提升建议4—高端商务资源整合;价值提升建议5—针对性商务配套;价值提升建议5—针对性商务配套;商业定位;2.销售方式;我们销售的是;基于我们的客户和产品特性，建议案名更改为：;三个核心问题：;项目价值分析;项目价格定位及策略;三个核心问题：;第三章：营销篇;开篇语：;高;2009.8;3.体验式营销策略;3.体验式营销策略;售楼部格调参考;3.体验式营销策略;样板间风格参考;样板间风格参考;3.体验式营销策略;4.活动营销策略;2.“九鼎·华商公馆” 样板园区品鉴会;5.媒介、渠道营销策略;6.促销策略;广告推广表现;7.广告推广表现;7.广告推广表现;预祝项目 一鸣惊人，大获成功