九型人格的分--销售攻心术.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第三型 成就型 如何识别客户 紧盯对方，身体靠近，不断点头，笑容热情，表情夸张有煽动力，动作充满活力，手势变化多，经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享，不断回应“对啊、是的、嗯”。 语调夸张活跃，非常大声，词汇有“没问题，保证，绝对行，最、顶、超”；动作快，转变多，打手势。这种沟通方式和语言是典型的成就型所具有的，为了显示的自己成功与成就，为了实现目标，他们就用了这种方式来代表，尽管这些是无意识的动作，却恰恰能显示成就型的特质。 第二重识别系统：沟通方式和肢体语言 第三型 成就型 如何识别客户 跟人在一起就推销自己、广告自己、替自己加深知名度。 常常拿一些大人物、名人的名字与自己联系在一起，表示自己交友广，有办法。 做事有效率，也会找快捷方式、聪明、灵活、模仿能力强，演什么像什么。 看不见别人的好，把别人的功劳也放在自己身上，而不觉得有什么不对。 喜欢当主角，希望得到大家的注意力，觉得自己值得被爱，别人没付出，会很沮丧、很生气。 嫉妒心强，喜欢跟别人比较。 傲慢轻率、自我中心，把自己的事情照顾得很好，对别人的事就不太在乎，也不太管，很少考虑别人的处境。 对于一些琐事或家事，不太肯花心思。 好胜要强，不过为争一口气，或出人头地。 　　 第三重识别系统：行为素描和日常生活表现 第三型 成