智能售卖机商业划书.ppt

4.4 营销推广计划 产品和运营 营销推广计划 自有资源条件下，采用自主运营模式；效仿可口可乐、汇源果汁等公司，采用多种模式相结合的方式进行拓展； 大型工业区、学校，可与友宝等运营商合作，租用点位等；不断进行技术升级、产品创新...... 立足深圳，辐射珠三角，做餐饮业的智能售卖机领导者。 2017年1月1日--2017年5月31日 试点 依托xxxxxx进行布点，以30万xxxxxxx员工、近万名xxxxxxx为试点；初期布点2台，后续扩大到10台；采集相关营运数据，完成xx智能售卖机的试点总结报告； 2017年5月31日--2017年12月31日 深圳推广 将xxxxxxx试点成功的经验拓展到深圳关内核心区域（优质写字楼），布点50--100台；并积极参与政府工程，助力解决数百万白领的用餐难题，开启智能售卖机餐饮模块的新篇章； 2018年1月1日起用1-2年时间 拓展至珠三角主要城市 4.4 营销推广计划 产品和运营 营销推广计划 1．市场调研： 每月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措施。 2．定价策略： 定价选择和市场平均售价保持一致，基本价格为10--15元。 3．宣传策略： 1）以强调xxx智能售卖机节省时间成本为宣传要素，如“不出写字楼，30秒美食立即到手”，制作POP海报，在园区各大宣传栏进行张贴； 2）以强调热饭团的健康、养生为宣传要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康餐饮”； 3）每月均有新品推出；每周都有特价促销餐品； 4）以强调服务为宣传要素，在智能售卖机上用图片的形式标示清楚顾客的使用方法、流程；并标示清楚服务热线电话、电子邮箱等，并要求维护人员在街道相关信息的十分钟内即赶到现场解决问题；在高峰时段，安排专人指导顾客使用，培养消费习惯； 4.4 营销推广计划 产品和运营 营销推广计划 5）撰写公关软文，在园区的论坛上、企业APP发贴，以消费者的角度讲述运用智能售卖机所带来的方便。每月发表不少于3篇应时应景的公关软文。运用美团、饿了吗、百度外卖、百度糯米、口碑、美团等进行线上推广宣传； 6）积极参与园区的各类社团活动，建立良好的企业形象和良好的线下关系。 4．多方合作： 1）助力政府解决白领就餐难题，在核心商圈，由政府提供点场地支持，我司提供低于市场价的优质产品让利消费者； 2）核心就餐难的区域，政府提供相应补贴，我司承担相应投入，我司提供低于市场价的优质产品让利消费者； 3）直接与掌握资源的业主合作，我司提供产品供应和设备维护工作，定价符合市场规律； 4）租赁其他售卖机厂商的点位，进行拓展，定价稍高于市场价； xxxxx 智能售卖机商业计划书 深圳XXXXXX管理有限公司 Shenzhen XXXXXXXXXXXX management co .， LTD 一. 概述 三. 项目简介 目 录 Contents 四. 产品和运营 五. 风险与管理 二. 公司团队介绍 Part 01 概述 公司 市场 1.1 公司 概述 公司 深圳XXXXXX管理有限公司是一家以提供餐饮服务和投资为主营业务方向，采用高级智能售卖机方式与政府、机械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的餐饮陈旧店面销售模式。 XXX公司旨在使用先进的科学技术为广大消费者提供便捷、安全、营养、卫生的美味食品；并致力于智能售卖机餐饮模块的推广，让生活随处可见。至真至诚，方便你我他！ 深圳xxxx管理有限责任公司立足深圳，扎根鹏城，辐射珠三角，展望全国。前期会在xxxx进行试点，以xxx30万员工的人流高密度区域为市场突破口，逐步推广到整个深圳市，中期再在广州、东莞等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的覆盖率。 1.2 市场 概述 市场 随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。 中国人口巨大，市场广阔，对零售食品以及饮料的需求量巨大，统计数据显示，我国现有四万多台此类设备，通过该类自动化设备进行消费的消费率正每年按照2%-5%的年增长率递增； 可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。 就目前而言，餐饮类的自动售卖机可供消费者选择且让消费者满意的产品少之又少； 因此我们判断自动售货机代理和销售市场未来将迅猛发展。 深圳是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售卖机产业在深圳的发展潜力不可估量。 Part 02 公司团队介绍 公司简介 核心团队 组织架构 企业荣誉 2