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八大关键数据分析治愈让人头疼的药店库存 随着连锁企业的发展壮大，库存管理的重要性越发突出。作为供应链管理的重要一环，库存过大或过小，都会影响门店的正常销售需要。要合理管理库存，就离不开对库存结构的数据分析。本文总结了库存结构分析的八大关键数据。 库存分析之一：三个月动销情况 主要是查看三个月的销售中，动销商品占库存的比例，为库存控制做准备。本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7cc00010d2f2e4758b8 \* MERGEFORMATINET  这个表的主要意义是说明在三个月的销售中，有多少商品未动销，这部分商品要控制或紧缩库存。同时，观察库存中销售量低的商品是否库存金额过大，从而考虑商品结构调整。 库存分析之二：超库存商品前30位排名表（积压商品） 本表是上表的数据延伸，主要是观察在库存商品中超库存商品的品项，用来进行重点库存控制。 INCLUDEPICTURE \d /large/7d400010bdcd16d507f \* MERGEFORMATINET  库存分析之三：商品分类（KPI）销售与库存分析 本表主要是明确核心商品分类的销售与库存的关系：本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7cc00010d300d25a272 \* MERGEFORMATINET  表中定义可以根据本店的实际情况进行更改，主要是明确商品分类中，各商品类别的销售情况与库存情况的匹配，如果定义为核心商品的销售与库存出现异常，说明商品销售或库存出现了意外，应该及时对销售或库存进行调整。从长远来看，这种表中的数据应该是稳定的，不太可能出现较大的波动，而且本表是与商品或经营战略相匹配的，如果出现相违背的情况，只能说明经营战略或商品定义有问题。 这些商品的定义是互相转化的，一般每个月评估一次，对于商品的定义要及时更新与库存控制。 库存分析之四：新商品引进销售评估表 本表主要意义是了解在库存或商品中，商品的更新速度。新商品的评估定义可见上文。本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7e500010bcae7820147 \* MERGEFORMATINET  在长期经营后，核心商品的数量基本是维持稳定，新商品的引进与旧商品的淘汰维持在“进一汰一”的程度，本表对于个体药店意义不大，对于连锁或多店联合个体才有意义，主要是用于相关采购进行业务外收入或者跟上市场商品的变化。从长远的数据来看，新商品的每个月引进数量大约是商品总数（不含中药与赠品）的2%到5%。 库存分析之五：滞销商品品项数与库存金额 此表必须长期跟踪才有意义，各项指标应逐步下降。本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7c514b803 \* MERGEFORMATINET  库存分析之六：商品线广度与深度 商品线的深度与广度要逐月提升。本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7d400010bdfad3aa969 \* MERGEFORMATINET  库存分析之七：特殊商品 特殊商品是指在某一时间，为配合公司发展，定义一部分商品为特殊商品，加以特殊商品标识，如高毛利商品、主推商品或清仓商品等，对此部分商品要进行额外列表进行数据跟踪，这种表格要涉及到销售、库存、门店动销率、销售毛利率等各项指标，只能临时建立，不在本文讨论范围。 库存分析之八：毛利贡献率分析 本表主要是将商品按销售毛利率进行分段，主要了解在商品销售中，那一部分库存的商品对于毛利率贡献率较大，与销售分析之九（商品总体经营分析）有点类似，但本表的重点在于了解库存对于销售的影响，商品总体经营分析侧重是销售中的分析。本表每月跟踪一次。 INCLUDEPICTURE \d /large/7e6000101f14ebe42af \* MERGEFORMATINET  注：毛利贡献率＝销售额占比×销售毛利率＝毛利率分析中某段的销售额÷总销售额×销售毛利率 在销售结构与库存结构分析的基础上，将会产生销售与库存的交叉分析，用来评估实际销售与库存的匹配关系，用来指导市场促销及库存结构调整，包含促销设计与门店、仓库的库存控制要点，对于现金流的影响等等，这些会在以后进行详述。