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产学研结合案例 吴寿仁 上海市高新技术成果转化服务中心副主任 华 东 科 技 杂 志 主 编 产方-A公司 成立于长三角某市，致力于服装行业 1994至1995年间，上市融资 1998年底迁至上海浦东。 基于多元化发展考虑，开始关注高科技项目 产方-A公司 经历几次投资，有成功也有失败 如买过油田,因存在欺骗行为而失败 在高科技项目的投资，属盲打误撞 原因就在于未经投资评估，领导凭空决策 产方-A公司 为改变被动状况,采取了以下措施: 成立投资管理部 收集\筛选项目 审查评估 按规定程序决策 C研究院进入A公司的视野 学方-B大学 著名高等学府 材料科学系17位教授、40多位副教授及高工，20位有博士学位的中青年教师 科研工作主要集中于与信息科学、新材料、新能源有关的高新技术领域，如新型能源锂离子电池、新型电子材料等 实验室装备精良，拥有各种先进的仪器设备 研究方-C研究院 从事冶金能源、炼焦化工、冶金热工、新型炭素材料、资源综合利用、环境保护等研究和技术开发 1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS 没有意识到可用在手机电池上 日本一机构不断拿样品去检测，才引起注意 研究方-C研究院 手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求 锂离子电池碳负极材料被日本所垄断 C研究院开发此技术，被日本视为侵权 日方遂表示合作意向，提出由中方提供产品，日方负责市场 C研究院希望在国内寻找合作伙伴 经朋友撮合，认识了A公司 产\研合作 A公司: 项目调研 技术调查-审查技术材料,走访有关部门 需求调查-走访多家电池生产厂家,样品试用 投资分析-日本七八十万元人民币一吨 结果:市场空间大,有较大的投资价值 可能遇到的障碍 A公司: 如何验证实验室成果能实现工业化生产? 该技术成果值多少钱?如何确定其价值? 什么样的方式合作比较好? 合作中面临的最大问题是什么? 双方合作成功的关键是职务技术成果完成人能够留下来,并使他们全身心地投入到成果转化。应该如何做到这一点? 可能遇到的障碍 C研究院: 如何让A公司认识到技术成果的真正价值？如何使A公司接受其技术成果？ 该技术成果值多少钱？能卖多少钱？ 在项目洽谈过程中，如何既让对方了解技术的价值又不泄露技术秘密？如果对方掌握了技术秘密后不合作怎么办？ 以什么样的方式合作比较有利？哪些方式是不能接受的？ 在合作中如何有效地保护自己的合法技术权益？合作以后对方不信守诺言、不履行合同怎么办？ 产与学合作 A公司: 每年研发投入1000万元 与十来所高校建立了合作关系 交大-超级电容器 同济-电动汽车 浙大-锂离子隔膜 湖南中南大学-开发正极材料 大连理工-碳纳米管 B大学-锂离子材料 产与学合作 A公司: B大学的优势是什么? 如何充分利用B大学的科技资源？可在哪些方面与B大学合作? 与B大学合作的最佳方式是什么? 与B大学合作中存在的最大问题可能是什么? 产与学合作 B大学: 产学研合作中B大学的价值取向是什么？ 产学研合作会带来哪些有利之处和不利之处？如何发挥有利因素避免不利因素？ 与A公司合作的最佳方式是什么? 在产学研合作中存在的最大问题可能是什么?如何避免该问题的出现？ 产研学合作通常存在的问题 对技术的认识存在差异，在投入上将技术与资金区别对待，不承认技术也是投入 技术成果不成熟，达不到预期的目标 技术方从付出的代价角度、投资方从市场角度评估技术的价值 合作各方均有所保留，一方防着另一方，出了问题相互埋怨 价值取向、文化观念均差异较大，相互融合比较困难 A公司与C研究院 从实验室成果-工业化生产? A公司投入几百万元与C研究院合作建立中试线 中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和工艺路线 客户试用情况良好-市场验证 结果:确立了投资的信心 A公司与C研究院合作 成果价值? 成果作价1500万元 评估作价,可请第三人评估,也可自行协商 A公司与C研究院合作 合作方式? 技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同体 成立D公司,注册资本6000万元 技术股25% 1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产 A公司与C研究院合作 最大问题? 技术方不交技术,投资方掌握不了技术 技术方与投资方磨合 技术在技术人员手里,企业受其掣肘,如人才流失,商业机密泄露或其他因素造成技术流失 （其原因：职务技术存在两个主体） 加强技术管理,由公司掌握技术 申请知识产权保护,7项发明专利 A公司与C研究院合作 如何使成果完成人全身心地投入? 300万元奖给科技人员 给有突出贡献的科技人员\管理人员一部分股份,形成利益共同体 调入上海 帮助解决住房\子女上学\家属安置等 提供良好的工作条件和职位,予重用 2005年1月转让930万股给管理层和技术骨干，转让价格为每股净资产1.28元。