【商业地产-PP】深圳龙华世纪春城项目四期定位报告96PPT-30M.ppt

一、二期销售分析 ——销售速度中等 一、二期销售分析 ——实现价格偏低 2003年底—2004年龙华推出项目中，世纪春城二期处于中档水平，未能体现出大社区的优势 一、二期产品定位 ——迎合市场需求 一、二期客户群分析 本项目一二期在户型和客户定位较能符合市场，但市场形象一般，没能充分发挥大盘的优势，在销售速度和实现价格上均不甚理想，未实现大盘应有的价值。 在2001年前，龙华的房价普遍在3000元／平方米左右，而近两年来价格攀升速度比较快，目前楼盘均价约为4000元/平方米。 龙华的居住氛围日渐形成，越来越多的关内白领选择龙华置业，对于价格心理承受能力也逐渐增强。 龙华二线拓展区----基础指标 客户分析——来源 客户分析——年龄分布 26-30岁客户为主力，占到40%以上的比例。其次是31-35岁以及21-25岁的客户。 龙华的置业者以首次置业者为主。 客户分析——各类型客户分项分析 公建部分 细节部分 生活立面----有生命的建筑——“成长”与“交往” 主题——感知园林（关于人生的沉思） 意象点－：感知时间 ----空间功能转化 ----特色商业街 一、“缠”住客户，展现诚意 二、韧性是关键