2007中山市横栏镇盛雅苑项目营销策划方案-241PPT.ppt

标示及标志释义 项目平面表现 标志取叶与花互融，点染出心湖交界处的醉人。 轻柔的叶润湿着渺渺的绿意，散发出淡淡的柔美，令人心往神怡；叶的绿意融入花朵，层层染尽，拥揽出充满生命的情怀和真义。是醉人的春意，是迷人的盛夏，充盈着动与静的向往。 绿叶对花的依恋，阳光对春天的眷属，在画面上表现得惟妙惟肖，是对案名“恋日花都”的绝好阐述，倾入浪漫和唯美的生活情调。 构图中红、黄绿三色组合在一起,便营造了一种心静、和谐的用餐心情,细细嚼,慢慢品,用心看,最后映入眼帘的竟是那一抹醉人的绿,以及从始到终都被醉人的绿意包围着的微红。 心之所向，臻美倾城。 ◆个性特征：对生活工作有着创新有干劲，对市场居住环境有一定的认识，对购房时机把握比较好。 ◆年龄： 集中于26—38岁，拥有一定的社会资源和财富。 ◆客户区域划分：以横栏镇/古镇/小榄为主，辐射大涌/东升/沙溪/江门等地； ◆居住品味：他们拥有智慧性头脑，聪明，有远见，关注生活方式,享受生活,但也较为理性. ◆经济说明：有一定的经济基础，多数处于事业的中期阶段。 客户群定位 目标消费群基本情况 客户群定位 目标消费群分类解读 投资客户 改善居住者(横栏) 满足居住需求(外来) 这三类客群是整个横栏市场抢占的关键.如何深入分析其需求,以实现优势化竞争? 接下来,我们对这三类人群的心理作详细解读! 一、投资客户 ◆购房有其升值的空间，投资回报是显而易见的。◆横栏房价目前较低,中小户型首付少，月租供楼，轻松置业，投资回报率高。 ◆区域位置离辐射范围近。对区域工业区崛起有较看好. ◆购房主要出于看好物业前景，希望作长线收租或将来（入伙之后）楼价升值之目的，而非自住 ◆前期投入资金——即按揭贷款额度，一般投资者都抱着分散投资的心态入市，他们不愿意将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不希望前期投入资金过多，故按揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。 ◆对横栏商品房而言，买家成份当中以这类人为最多，约占七成左右，而且超过70%皆为古镇和小榄人，这其中又约有二成为专业地产投资人士，亦有部分个体小老板或退休人士。 客户群定位 目标消费群分类解读 指本地成功人士及周边屋村的当地居民、生意人，含部分工业区内企业主;由于他们较熟悉本片区环境，对本区情有独钟。 ◆对本区域居住环境熟悉并认同，对该区域环境及未来发展有信心。 ◆现处于自建房中与父母合住，希望改变居住现状。多是年轻夫妇和单身贵族，他们多以事业为重，希望拥有个人空间； ◆购房目的主要为满足实际居住的需求，如自住、给亲人住或养老渡假等，他们购房并非一时冲动，而是一直在市场上寻找合适其条件的房屋，故对物业要求较多。 ◆二次置业者多注重住宅环境和生活品位，有较丰厚的收入和稳定的事业。 ◆购房后以此为居住中心。 ◆总体而言，实际用家是较理性的消费者，一般的购房考虑时间较长，下定速度慢，且偏向选择现楼和短期楼花物业。 二、本地改善居住者 客户群定位 目标消费群分类解读 ◆中高收入职员，指横栏镇各类公司、工厂中高级技术人员和白领阶层，这类客户具以下特点和需求： ◆因为工作关系，需要他们留在此地发展，手上有一定资金，有稳定的经济收入，同时自身品味又不允许在居住条件上苛刻自己。精致户型既方便其生活与工作，又保证了较为高档的居住品质。 特点：以首次置业者为主；以中青年层面为主，年龄结构在26-35岁之间；家庭结构：2-3人；文化素质较高，月收入较高；工作年限较短，积蓄不多，一般采用银行按揭付款；主要购买中小户型（2房或3房）住宅，面积为70-100平方米；希望满足心理需求，要求物业综合素质高；对物业环境有强烈的追求。 需求：希望物业有一定档次；公共交通方便;要求物业具时代感；楼价不能太高；付款方式灵活；小区内住户普遍文化的认同感；外观设计及小区内部环境；物业管理收费合理；各种康体配套设施。子女教育问题。 三、满足居住需求(外来) 客户群定位 目标消费群分类解读 第三节 项目形象定位 1 项目定位的原则 市场原则 客户原则 项目价值原则 差异性原则 定位是将项目特性用简单形象的词汇进行整合 定位是将项目的卖点完整展现，并能产生联想 定位直接影响客户对项目的直观感受，所以要精炼、准确而富有创意，才能符合目标客户的心理特征 遵循 原则 项目发展方向：中高档的产品，高档的物业形象 横栏镇中高档精品生活家园 通过大量的市场调查研究和对本项目的深入分析，我司对本项目做如下定位： 项目档次定位 在宣传导入： 新人居时代精品生活家园 项目定位 新人居时代精品生活家园 一个让心停留的地方，亲切、温馨、雅致。 离城市不远，离自然很近。