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商品ABC管理与应用  （上） Markxugengchao 商品的生命周期与盈利规律 目 录 ABC分析法的来源与定义 ABC分析法的来源与定义 每日销售实况及去年同期比较 周至今总销售实况及去年同期比较 年至今总销售实况及去年同期比较 每日毛利额实况及去年同期比较 每日来客数实况及去年同期比较 每日客单价实况及去年同期比较 ABC分析法的来源与定义 1)商品结构分析功能 2)缺断货的数据分析和补货功能 3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核 4)库存控制功能(大仓和门店库存预警) 5)销售;毛利的数据分析功能 6)商品的汰换率控制功能 7)新店选品功能 8)预算制定的数据来源 ABC分析法的来源与定义 ■ DC库存预警 ■ 门店库存预警 ■ 采购库存周转、库存控制 ABC分析法的来源与定义 1）ABC分析法是以MMSR报告为基础，以商品销 售为主线的“多用途数据工作表” 2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常 工作，它包含了分析与处理两大基本功能 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、 按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按 销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表 4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品 的销售、毛利、库存、汰换、状态、补货等的分 析和操作需求 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 商品汰换和新店选品——类别选取 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 缺断货分析和补货功能 ABC分析法的案例分析 缺断货分析和补货功能图解 ABC分析法的案例分析 ABC分析法的案例分析 A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20% D比A增加了36% ABC分析法的案例分析 梳理与总结 Markxugengchao 数 据 分 析（上） 数据分析 初级 Sales（销售） 等长销售周期 两倍销售周期 利润额 ０ Mu%（毛利率%） ABC分析法的来源与定义 1 3 ABC分析法的案例分析 2 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的来源与定义 1 A 每日销量数据报告(DSR) B 最大销量周报表(MMSR) C 周库存预警报告(WSR) 来源——三项营采基本报告 来源——每日销量数据报告(DSR) A 每日销量数据报告(DSR) 来源——最大销量周报表(MMSR) B 最大销量周报表 (MMSR) 来源——周库存预警报告(WSR) C 周库存预警报告(WSR) ABC分析法的定义 MMSR报告的基本格式与操作 ABC操作表 ③ 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 60% 30% 10% ③ 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 70% 25% 5% ③ 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 82% 15% 3% 3 ABC分析法的案例分析 年销售趋势图 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec 年度预算 年度预算 18.8% 10.4% 11.5% 11.5% 12.5% 14.6% 20.8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% sun mon tue wed thu fri sat 周销售趋势图 年度预算 公司级销售分月预算 年度预算 公司级毛利分月预算 公司级库存分月预算 门店级销售分月预算 门店级费用分月预算 门店级库存分月预算 采购部销售分月预算 采购部毛利率分月预算 采购部库存分月预算 A店 C店 B店 ABC共有品类 AB共有, C差异 差异 100个小类 70个小类 55个小类 55个小类 A店 C店 B店 100个小类 20 12 39个小类 ABC共有品类 商品汰换和新店选品——类别选取 商品汰换和新店选品——类别选取 ` A店 C店 B店 20 12 ABC共有品类 23个小类 差异化小类 差异化小类 商品汰换和新