《推销学-推销学》-课件设计（公开).pptVIP

1.充分了解产品特性，树立职业形象，建立销售自信 2.明确学校学生，网吧业主，司机，家庭主妇等目标群体及其特征。 约见方法：寝室上门、上网吧等 准备顾客的主要资料，制作顾客的资料卡片。包括姓名，性别、年龄、兴趣爱好、经历等，为顺利地接近顾客和与顾客洽谈做准备。 3设计顾客利益计划 FAB销售法：价格低廉，制作精美的竹碳产品就可以为顾客带来身体的健康。 4制定具体的销售计划 如果在产品卖出之后出现任何问题，如果是产品本身的问题即可免费换取，并向顾客赔礼道歉。 如果是使用不当造成的问题，如果可以的修理的产品，我们给予修理 LOGO 1.电脑配件（竹碳鼠标垫,竹碳护腕垫） 功能： 保护手腕的同时屏蔽电磁，隔离辐射 竹碳良好的导电性能可以对电磁波起到一定 的阻隔效果，促进身体健康 目标客户群：学生，网吧业主 2.净化系列（竹碳包，竹碳装饰品） 功能：竹碳具有超强的吸附性，可以吸附硫化物，苯等有毒的化 学物质，竹碳本身具有一定的含水量，可释放水分子，保持空间 湿度。具有净化空气，防霉防虫的功效。 目标顾客群：司机，家庭主妇 接近顾客 见面语 ： ①您好，需要看竹碳产品吗？ ②您好，能耽误您几分钟时间向您介绍一下我们的竹炭产品吗 ？ 接触 ③您好，同学打扰一下，你们是否有兴趣看下我们的竹炭产品吗 电脑配件 家居系列 净化系列 针对鼠标垫的特性，我们把目标