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第六章 产品与市场 [例6-3]假设在某城市某街道有10000户居民中，抽取200户居民对某种商品的需求量进行调查，由于该商品的需求量与家庭人口多少有关，所以决定采用家庭人口数标志对总体分层，并用分层随机抽样法确定样本。 解：按分层随机抽样法作下表。 按家庭人口数分类（人） 各类户数（户）Ni 各类居民比重（%） 各类样本单位数（户） 1 2 3 4 4以上 800 1500 6000 1000 700 8 15 60 10 7 16 30 120 20 14 合计 10000 100 200 第六章 产品与市场 2.市场预测 作用： （1）作为企业投资和经营决策的前提。 （2）是企业制定经营计划的依据。 （3）提高投资和经营管理水平的手段。 内容； （1）市场需求预测 （2）产品销售预测 （3）投资效果预测 * * 第一节 市场结构理论 一、市场类型 市场主体：参加市场经营活动的企业和个人 市场客体：经营交易对象 市场载体：市场交易场所 构成市场有几个要素： 一、进入市场交易的商品都具有使用价值或价值 二、进入市场交易的商品都要求具备有效供给与需求 三、市场运行规则要遵循自愿让渡、等价交换、平等竞争的原则进行。 第六章 产品与市场 二、市场层次 商品运动过程 生产领域 → 流通领域 → 消费领域。 资金转换 资金转换 初级市场 ? 中间市场 ? 最终市场 所有权转换 所有权转换 第六章 产品与市场 第六章 产品与市场 市场细分，是指根据市场消费需求的差异性，把整体市场按照一定标准划分为若干类似的消费者群，从而确定具体目标市场的过程。 三、市场细分 农村居民 某产品的市场细分 幼儿消费群 少年消费群 青年消费群 中年消费群 老年消费群 城镇居民 山区牧民 第六章 产品与市场 （l）市场细分是选择目标市场与制定营销策略的基础。 （2）市场细分有利于根据市场变化及时调整策略。 （3）市场细分有利于企业提高竞争能力。 （4）有利于提高经济效益。 （5）有利于合理组织同类企业的分工协作。 四、市场细分的意义 第六章 产品与市场 五、选择目标市场 无差异市场：如钢材、水泥等 差异性市场：汽车、家电、食品 密集型市场：某些工业产品 第六章 产品与市场 第二节 供求关系与市场调节 商品的需求函数和需求曲线 Qd= f（P，M，Pc，Ps，T，E） Pc 互替商品 Ps 互补商品 一、商品需求 需求有两类： 消费资料 购买的商品或服务，直接消费。 生产资料 购买的商品或服务是为了生产或提供最终消费。 第六章 产品与市场 2.需求的价格曲线与价格弹性 需求的价格曲线 Qd = f（P） P P1 P2 Q1 Q2 Q 需求的价格弹性 EP=－ =－ 第六章 产品与市场 [例6-1]某种商品当价格从25元/件上升到27.5元时，需求量从15 000件下降到12 000件，试求需求弹性系数。 解：Ep = = = -2 第六章 产品与市场 P Qd P Qd 弹性大 弹性小 第六章 产品与市场 1. D1: EP→0 需求无弹性。生活必需品。 2. D2: EP→∞ 需求弹性无限大。非正常情况。 3. D3: EP = 1 需求与价格同步变动。 4. D4: EP ＜ 1 低弹性。 必需品，基本原料等。 5. D5: EP ＞ 1 高弹性。 非必需品。 D1 D5 D2 D4 D3 P Qd 第六章 产品与市场 3、需求的收入弹性 E M= = 第六章 产品与市场 M0：EM = 0 无收入弹性，特殊必需品如食盐。 M1：EM = 0 等收入弹性，一般较为罕见。 M3：EM ＞ 1高收入弹性；耐用消费品，高档商品 M2：EM ＜ 1低收入弹性；生活必需品 M4：EM＜ 0负收入弹性。低档商品 Q M1 M2 M4 M3 M M0 第六章 产品与市场 4. 恩格尔系数 2001年预计居民消费水平达3650元，比2000年增长7.5%左右，恩格尔系数（食品占消费支出比例）比2000年又有下降，城镇居民由2000年39.2%降为37%左右，穿的比例继续下降，吃穿消费生存型比例下降，表明了享受发展型消费比例上升，如教育、休闲、娱乐的支出比例持续上升，由2000年的12.6%上升为2001年1～9月的14