XXX五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案(4).docVIP

五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc29383 前言 PAGEREF _Toc29383 2 HYPERLINK \l _Toc562 一． 产品背景 PAGEREF _Toc562 4 HYPERLINK \l _Toc27081 二． 环境分析 PAGEREF _Toc27081 4 HYPERLINK \l _Toc6126 ⑴宏观环境分析 PAGEREF _Toc6126 4 HYPERLINK \l _Toc11118 ⑵竞争对手分析 PAGEREF _Toc11118 5 HYPERLINK \l _Toc28950 ⑶市场分析 PAGEREF _Toc28950 5 HYPERLINK \l _Toc20952 三． 机会点与问题点的分析总结 PAGEREF _Toc20952 6 HYPERLINK \l _Toc17360 四． 市场目标 PAGEREF _Toc17360 7 HYPERLINK \l _Toc29920 五． 市场营销方案 PAGEREF _Toc29920 7 HYPERLINK \l _Toc16822 1.铺货方式 PAGEREF _Toc16822 7 HYPERLINK \l _Toc7250 2.促销活动 PAGEREF _Toc7250 8 HYPERLINK \l _Toc26009 3.广告策略 PAGEREF _Toc26009 8 HYPERLINK \l _Toc26914 4.主题活动 PAGEREF _Toc26914 9 HYPERLINK \l _Toc16474 六. 财务预算 PAGEREF _Toc16474 10 前言 为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值.五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩. 五粮液将在原“1+9+8”品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五大战略品牌，并整合品牌资源，加大品牌传播、维护和提升力度.2013年五粮液将按照统筹安排、分步实施的思路，逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，以顺应白酒行业品牌进一步集中、消费价值同归的趋势. 五粮液集团今年推出的重要新品绵柔尖庄系列，其品种分为三支，分别是光瓶、红标和金标，度数分别为35度、42度和50度，其产品价位在10～70元之间.据五粮液公司负责人在大会上讲，其目标是把绵柔尖庄打造为时尚有品位的低价品牌，让消费者拥有满足感和轻松感. 尖庄作为五粮液的老品牌，品牌识别度高，在现今中国白酒市场拥有极大的潜力，伴随着五粮液的强大支持，绵柔尖庄将焕发新的生机，达到新的高度. “绵柔尖庄·幸福共享” ——德阳地区营销策划方案 产品背景 为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值.五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩. 绵柔尖庄作为五粮液公司2013年主推的核心战略品牌，得到公司的大力支持，其采用五粮工艺，纯粮酿造，超低的价格、超高的品质.在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势，更易被消费者接受，走市场路线（价位在10-70元），应大众口味（有35度、42度、50度）. 环境分析 ⑴宏观环境分析 随着国家的经济发展、消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比与时尚的商品；其次，受国家三公消费限制的影响，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品、商务、政治等市场都占有很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质没有保障，大品牌更侧重利润较高的高端酒，中低端市场发展潜力巨大. ⑵竞争对手分析 德阳地区位于成都与绵阳的中间，而丰谷酒在这一片区占有很大的市场，在品牌影响力上占有很大优势，且独创了低醉酒度酒，随着这一系列酒的推出，丰谷酒的市场占有率逐渐增大，但伴随着这一技术的创新，丰谷酒开始