XX连锁超市便利店双十一促销方案2.docVIP

“YZ” 连 锁 超 市 双 11 促 销 方 案 摘要： YZ具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合YZ自身特征和双十一的影响，综合分析了YZ连锁超市的市场营销策略。 关键词：YZ连锁超市 营业额 营销策略 目 录 一、背景-----------------------------------------------1 二、活动目标-------------------------------------------1 三、YZ连锁超市的市场现状-------------------------------1 （一）YZ连锁超市介绍 -------------------------------1 （二）YZ的市场竞争情况 -----------------------------2 三、SWOT分析 ------------------------------------------3 （一）优势分析 -------------------------------------3 （二）劣势分析--------------------------------------3 （三）机会分析--------------------------------------3 （四）威胁分析--------------------------------------3 五、双十一4P营销组合策略 -----------------------------3 （一）产品策略 -------------------------------------3 （二）价格策略 -------------------------------------4 （三）促销策略 -------------------------------------4 （四）渠道策略 -------------------------------------6 六、成本预算 ------------------------------------------6 七、各部门分工-----------------------------------------6 八、评估总结-------------------------------------------7 背景 YZ由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，YZ应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。 活动目标 双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。YZ在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。 YZ连锁超市的市场现状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。 YZ连锁超市介绍 YZ是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。YZ主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。YZ公司有8500家门店，分布于全球15个国家。YZ在美国50个州和波多黎各运营。YZ主要有YZ购物广场、山姆会员店、YZ商店、YZ社区店等四种营业态式。本文主要分析某地YZ购物广场在双十一的营销策略。 （二）YZ的市场竞争情况 当前在XXX的LF超市已经在试营业阶段，这对于YZ来说又将是一个新的挑战，众所周知，LF也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于YZ，排在世界第二。所以LF肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以YZ必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的YZ与LF在软硬件方面的对比情况： YZ