江海花园二期项目策划提案.ppt

为什么是西班牙？ 西班牙世界三大旅游大国之一，被誉为最令人神往的国度 西班牙人最懂得享受生活 既有深厚悠久的历史文化底蕴，又有拉丁派的热情与奔放，生活对西班牙人来说是上帝的犒赏，甚至连西班牙语，都被世人认为，那是与上帝交流所用的语言。 西班牙让人的享受欲望空前膨胀。 美食、美酒、阳光、沙滩、雕塑、音乐、文学、古堡、教堂、名画。。。 许多西班牙人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望 为什么是西班牙？ 在西班牙，除了那些恢宏大气的古堡教堂令人叹为观止外，更教人怦然心动的，是无论城市乡村，家家户户的阳台外面都有飘出来的雕花窗台,以及摆放在窗台上的一丛丛怒放着的花朵。尽管墙面可能是古老斑驳的，但因为有了这些色彩明艳的花朵，更映衬出当地的厚重历史和生活在其中的族群的生命活力。 仅从这个细节就可察觉出，西班牙人是多么的热爱生活，并十分懂得如何享受其中的乐趣。 为什么是西班牙？ 因为历史的原因，西班牙的文化元素是多元丰富的，而不同的 化在这里又相得益彰，水乳交融 江门是著名侨乡，走出去的人多，回来寻根的人也多，他们身 上带回来的各式各样的异乡文化印记使江门人文同样丰富多元。 西班牙是最负胜名的旅游国度之一 江门是最有名的侨乡之一，而楼市的低洼效应也吸引着四面八 方的消费者。 西班牙有如艺术家手中的调色板，色彩浓烈缤纷，却又浑然天成 江门楼市虽然近期发展迅猛，但鲜有以自身形象取胜者。在不久的未 来，楼盘产品形象包装、定位、设计定将成为关注的焦点 为什么是西班牙？ 在西班牙，饮食是非常的讲究精致，饮食环境也大多是刻意为 之，人们可以在细斟慢酌中消磨掉一天中的大部分宝贵时光， 而不觉一丝一毫的惋惜 现江门楼市外来消费者占重要比例，本项目也不例外。外来消费 者在江门置业一是为投资，二是为休闲渡假 西班牙是被艺术包围的国度，历史人文令人流连忘返 江门还没有真正被赋予产品人文内涵的产品 西班牙是温暖而优雅的，闲适而热烈的 项目既在市区内，又不受闹市喧嚣影响，出行方便，动静自如。 一种很有格调的物质生活 一种有美学意味的栖居方式 一个高尚人文的居住氛围 一个可以陶醉70年的生活梦想 项目以当代西班牙为生活蓝本， 在江门再造一个属于西班牙的梦境 创造 广告表述 Hola!西班牙 躺在阳光下的西班牙 [项目推广理念核心] 以西班牙风情为形象载体 以人为尊的产品理念 注重享受的生活主张 属性定位 当代西班牙风情高尚社区 导入阶段 开盘强销阶段 持续阶段 制造市场舆论焦点 强势推出，引爆市场 引起市场关注 制造市场热点话题 波浪式制造热点 延续市场热度 持续热销 阶段推广 阶段推广 重点提示：2007年为西班牙中国年，启动仪式已 于2006年6月启动，近期西班牙国王胡安卡洛斯将 第三次访华。今年将有一系列关于西班牙的新闻与 活动见诸于媒体。这些可作为事件营销、新闻营销 的强有力配合。 塞维利亚城邦产品发布会 邀请嘉宾：各大新闻媒体、政府主管部门、设计规划单位、准业主 发布信息 项目规划介绍、规划设计特点、产品特色等 大型开盘活动的主题及信息发布 导入阶段 推荐开盘活动建议 “西班牙饮食文化周” 现场开盘秀、自助餐接待来宾 示范单位开放 开盘强销阶段 特别企划——零低价样板间拍卖活动 为吸引客户眼球，显示品牌发展商对产品信心，引发媒体报道炒作的事件，引起全城瞩目，举办“零低价样板间拍卖活动”。 持续阶段 举办 “品味西班牙风情”系列活动，项目概念 系列活动建议： 1、西班牙风情表演 2、举办咖啡品鉴会 3、社区开放日 4、主题商业招商推介会 5、家庭DV摄影大赛 6、举办西班牙艺术周活动 阶段的推广策略 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 导入阶段 开盘强销阶段 持续阶段 产品销售策略 1/公开发售。筛选部分好单位与差单位搭配推出，试探市场承受力。 2/提前对主题商业部分进行招商洽谈及意向落实，务求在开盘前签定协议。 1/试探市场后，可逐步再微调价格，营造升值口碑，全线推出各种户型，释放客户积累购买意向 2/同期推出底层商铺 3/继续对