工程造价 毕业答辩——基于工程量清单计价模式的.ppt

名称 不平衡报价法 突然袭击法 联合体法 多方案报价法 增加建议方案报价法 背景 清单计价模式的实行，承包商承担价的风险，业主承担量的风险，以经评审的最低价中标为原则 几个竞标者的实力比较接近，对对手的实力比较了解，估计预测也比较准确。 两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势 对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时可以抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原投标文件的设计和施工方案仔细研究 实施过程 是指在工程项目总报价基本确定后，调整内部各个项目的报价，调高预计工程量，时间收入早的工程的单价，调低预计工程量减少，时间收入晚的工程的单价等 在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价 这几家公司在遇到独自难以承担或没有优势的时候，以捆绑形式联合投标 在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少” 建议方案不要写的太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。 目的 在以较低的总价获得中标的同时，又能通过早收钱和多收钱提高经济效益 先迷惑对方，然后突然袭击，使对手措手不及而败北 可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率 通过给业主选择的余地，以一个较低价，吸引业主。 提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标 常用投标策略分析表 为何选用不平衡报价法，而不选用其他投标方法 江苏某大型电厂一期主厂房案例分析 不平衡报价与其他创收管理策略的配合 工 程 索 赔 工 程 变 更 价 款 调 整 不平衡报价 不平衡报价 不平衡报价 高 价 结 算 低价中标 不平衡报价配合工程变更在投标报价阶段，在满足招标文件约束的前提下尽可能采用不平衡报价策略为以后工程变更获取额外收入做准备。在合同实施期，承包商应与建设单位讨价还价，设法变更项目，使原报价低的清单项目制定新的高的变更价格，从而提高工程结算总价 不平衡报价配合工程索赔 阶段 与索赔配合的注意事项 造成的影响 招标文件 要反复深入研究招标文件，要尽可能挖掘招标文件中的缺陷。 对清单中的项目工程数量误差、工程量清单描述有误、由设计失误或招标文件中的错误、施工图漏项等加以利用。 勘察现场 仔细勘察施工现场，找出对双方不利的自然条件和现场条件。 对不利承包商的自然与现场条件提出要求，在合同中列明；对于不利业主的现场条件，记录在案，但不通知业主，以备将来索赔时灵活使用。 编制工程量报价表 通过风险评估可以找出进行索赔的风险因素进行单价分析时，对材料单价适当报低价 。 对材料补差比较有益；对于容易索赔的项目报价高，索赔少或易反索赔的项目报价少；从而降低风险且获得高额利润。 合同订立 重视对合同的审查和分析，以预测和发现潜在的索赔机会。 如不注重研究应对合同变更、价格补偿、工期索赔的条件可能性、程序等条款，被反索赔的概率就会相当大。 不平衡报价配合价款调整 承包商可利用允许价款调整的范围，前期采用不平衡报价，在施工阶段通过价款调整策略调高综合单价，达到增收的目的。 针对不同性质和规模的工程用不同方法确定合理低价 工程量清单和标底“两编一审” 业主防范 不平衡报价的识别 资源消耗量不平衡的识别 资源单价不平衡的识别 管理费和利润不平衡的识别 管理费和利润不平衡的识别 业主分阶段对承包商不平衡报价的防范 业主分阶段对不平衡报价防范措施表 措施 释义 实例说明 完善招标文件 招标文件作为整个施工招标过程乃至于工程项目实施全过程的纲领性文件，是整个工程项目管理的关键，也是控制不平衡报价的核心内容之一。招标人应认真编制和分析工程项目招标文件，完善现行招标文件的计量支付规定。规范工程量清单的综合单价构成内容(包括计价内容和费用构成)，并在招标文件中明确对采用不平衡报价投标的经济标书进行扣分。可设定超出平均报价一定比例时扣分，防止或减少有可能在结算时引起造价发生较大变化的部分(如土方工程和基础部分等)在经济标书报价中的