会计信息化用友u8101教学课件项目十一销售管理.pptxVIP

教学目标任务一 销售管理概述 一、销售管理的任务（一）有效管理客户（二）产品销售预测（三）编制销售计划（四）销售订单管理（五）销售物流管理（六）销售资金流管理二、销售管理与其他系统的关系销售管理既可以单独使用，也可以与用友ERP-U8供应链管理系统的物料需求计划、库存管理、存货核算和采购管理集成使用，销售必然形成应收，因此与财务管理系统中的应收款管理系统有紧密关系，其间的数据关系如图。三、销售业务类型与业务模式（二）销售业务模式1.先发货后开票2.开票直接发货3.销售退货业务4.必有订单业务模式（一）销售业务类型1.普通销售2.委托代销3.直运业务4.分期收款业务5.销售调拨业务6.零售业务任务二 普通销售业务普通销售业务支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务，与其他系统一起，提供对销售报价、销售订货、销售发货、销售出库、销售开票、销售收款结算、结转销售成本全过程管理。一、普通销售业务模式 （一）先发货后开票业务模式（二）开票直接发货业务模式二、普通销售业务处理先发货后开票系统实现流程（一）销售报价销售报价是企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后，销售报价单转为有效力的销售订单。企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际需要选用。（二）销售订货销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求