现代零售渠运作与KA管理.pptx

现代零售渠道运作与KA管理;基本概念的解释说明;跟卖场合作，会遇到那些问题？;分享内容;了解卖场;未来零售业发展趋势;主要大卖场的区别;卖场的组织架构;供应商与卖场打交道常见的误区;供应商与卖场打交道常见的误区;一、大卖场要怎么做？;;做好卖场的关键;解决卖场问题的方式;思考重点;案例;分析;记住;二、玩转大卖场采购;采购手中的主要权利;采购的主要压力;怎么研究采购;采购不喜欢哪些类型的业务人员;与采购打交道的10个细节;怎么让采购感觉你专业？;如何与处于不同发展时期的采购打交道;怎么样给采购送礼?;三、KA营销创新与执行;;陈列;什么是好的陈列？;供应商的视角/需求 货架占比大 尽量靠近竞争品牌（领导品牌除外） 生动化陈列 主视线陈列 堆头丰满、主通道 关联陈列、多点陈列;消费者视角 易见、易得、易购 价格明显 促销信息准确完整 关联产品集中陈列 排面整齐 清??干净 产品易分辨 陈列有创意、吸引眼球 品类分隔、指引牌 布局合理、通道宽敞;零售商陈列基本原则;原则一 “分类”的概念;原则二 “决策树”;原则三 消费者“阅读习惯”;原则四 零售商利益/毛利考量;如何争取好的陈列;如何争取好的陈列;购物篮分析;购物篮分析的应用;促销目的;促销策略小结;终端联合营销项目;KA促销沟通要点;明确促销投资回报率;;分享内容;Thank You !