2012销售策略系列武汉融侨锦江5号楼开盘总结.pptxVIP

2012年，2月，武汉融侨合美置业，决定推售融侨锦江5号楼……;5号楼，怎样的产品？;设定，开盘目标？;59套;;推售背景回顾;5号楼推售，面临着怎样的环境？;重点解析;联发九都府;重点项目;重点项目;项目近期营销反馈;片区研判;项目近期营销反馈;项目名称; 从以上三个竞争对手来看： 天宇精装样板间开放时间定于3月底4月初，该项目地段与本项目最为接近，户型产品完全雷同，将对本项目形成较大竞争威胁； 保利4月份推售5、6号楼产品，其产品与本项目5号楼产品功能性基本相同，将具有一定的竞争威胁； 联发4月份即将推售商住型公寓，由于产品特性的不同，4月份将不存在直面竞争； ;我们如何完成开盘目标？;两周时间，120组认筹目标如何实现？ 如何在短时间内增加认筹量？ 如何促使客户早认筹？ ;明确核心问题和解决对策;;;;;确立项目的竞争优势和市场占位;等待，没有出路 只有解冻现有的刚性市场 然而他们在持币待购。。。;持币待购市场将走向哪里？——市场迹象：纷纷围绕“价格”做文章;怎么通过线上价格信息，引起关注？ 什么样的信息，对客户更具冲击性？;思考1：释放均价？;思考2：释放总价？;思考3：释放最高价？;思考4：释放起价？;具体的价格、优惠，如何确定