中骏黄金海岸营销策略提报01月05日最终稿.pptxVIP

12月30日，庄总亲自带队，第一批次一行6人考察黄金海岸； 12月31日，第二批次公司常务副总带队一行8人第二次考察； 1月1日，接到通知第三天，项目营销总监和销售经理及主要责任人确定； 1月1日—4日，展开对本案5次专题研讨会，项目营销思路确定； 截至目前，公司已从各案场调配销售精英，开始组建团队........;在短短不到一周的时间内， 聚贤庄迅速对黄金海岸项目销售和营销策略展开了充分的研讨， 并组织起强有力的执行团队。;聚贤庄认为本案客群可分为三个层级：;石狮本地及归侨客群、晋江客群： 1、本地人购房，更看重人际关系，信任本土品牌； 2、石狮人走南闯北，见多识广，高端会所对他们的吸引力是有限的； 3、本案位置离中心市区较远，在石狮人眼里是“乡下”，他们的置业首选是“市中心”； 4、石狮本地客群很难消除对旧有“黄金海岸”的印象；;结论;大泉州客群： 1、公务员群体较多； 2、对中骏品牌的认知度高，对黄金海岸的抗性较小； 3、本案的会所对大泉州客户群体具有较强的吸引力；;结论;针对上述客户分析，聚贤庄提出以下几个观点： ;策略一：中骏品牌在石狮晋江如何进一步落地？ 1、在石狮，建德、百德、曙辉品牌已经深入人心； 2、本地人购房，更看重人际关系，信任本土品牌； 因此，中骏品牌需在开盘前做更充足的落地体验。;策略二：要让石狮人入围本案，购买别墅，应采用“围魏救赵”策略：先外地