七彩云南庆沣祥品牌现状考及礼品行销传播方案.ppt

高端生活方式 普洱文化内涵 核心传播概念的几个出发点 保健功能 有机原生态 浮生若茶 核心传播概念的几个出发点 由内而外，正本清源 天然醇现 品茗生活 天然茶源 自有的有机茶园 采自名茶山、古茶山的茶树，顶级茶源 自有的有机茶生产基地，无污染、原生态 天然醇现 淡泊明志，人生如茶水一样清静淡雅 浮生多躁，一杯茶，浸心入里，茶之精髓 茶之为物，冲淡闲洁，韵高致静 ——《大观茶论》 精行俭德 ——陆羽 浮生若茶 长辈、领导 由内而外的保身之源 同辈 由内而外的补身之源 女性 由内而外的塑身养颜之源 正本 清源 正本清源的重新解读 由内而外最正统的养身之道 正本清源 由内而外的正本清源 普洱茶不应该是茶，更应该是一种生活的态度 品茗普洱，应当向对待生活一样精心调理和感受 品茗生活 礼品茶产品传播渠道分析 杂志 根据现阶段茶产品市场的传统传播渠道分析总结如下： 各地举办的茶相关文化节、交易博览会 固定店面的体验、口碑传播 结合旅游的产品传播 电视媒体的广告、节目 茶产品传播渠道分析 开办博物馆 近几年出现的新的传播渠道分析总结如下： 结合网络游戏、SNS以道具形式的宣传 拍卖炒作 七彩云南庆丰祥普洱茶礼品包装策略 一致性包装策略 配套包装策略 分级系列包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 品牌形象统一，采用统一的VI识别系统，加强品牌的视觉辨识和记忆 增加与普洱茶相关的赠品于庆丰祥包装中，增强产品附加价值和使用价值 庆丰祥产品系列价格差异化较大，应当根据价格实现高中低档产品的包装有效区隔 附加符合产品档次的赠品，以增强产品内容的价格支持和需求满足 增强包装的耐用度和使用率，可形成长期的形象传播载体 配套包装建议 精致包装的普洱冲泡手册 泡茶要讲究方法，需要把握好用茶量、水温、冲泡时间这三要素，但要根据不同茶类和不同茶叶品种选择不同的泡茶方法，大部分消费者并不了解科学冲泡的方法，使消费者会对产品口感的价值产生不利的错误判断 茶宠 “茶宠”顾名思义就是茶水滋养的宠物，多是用紫砂或澄泥烧制的陶质工艺品，喝茶时用茶蘸茶汤涂抹或剩茶水直接淋漓，年长日久，茶宠就会温润可人，茶香四溢，精致的茶宠可以培养消费者一种饮茶文化和生活方式 礼品包装参考 包装参考-大益 包装参考-中茶 包装参考-龙润 包装参考-财富普洱 包装参考-其它 包装参考-其他 短促战略 长线战略 七彩云南庆沣祥普洱茶礼品行销传播策略是短促与长线结合战略 各个节日作为传播节点 形成短期传播积聚效应 礼品品牌传播亮点 长期的礼品品牌形象构筑策略 礼品品牌建立基本面 点、面立体结合 庆丰祥礼品传播策略 以广告空中打击的方式引入市场 以公关、线下、网络传播形成立体传播 通过口碑营销扩散传播，线上线下推动拉近与消费者距离 造 势 空中 打击 线下 推动 网络 传播 口碑 传播 公关 推动 维 系 电视广告造势 户外终端造势 杂志、报纸等媒介 空中打击 地面推动 礼品订货会：订货对象主要是经销、加盟商、茶庄 礼品导购：主要用 直营门店、茶庄、茶楼 礼品赠品：赠品的使用有利于顾客获得附加值的感受提高赠品使用的差异化、精准化，确保赠品促销有力、促销有效 网络传播 网络广告 SNS置入 网络病毒传播 美容保健网站 送礼网站 茶类网站 网页游戏置入 网络视频病毒传播 口碑传播 茶博客营销 公关推动 七彩云南庆沣祥普洱相关的普洱茶品鉴活动 品茶 功效 文化 普洱茶健康知识普及活动 普洱茶养身活动 茶马古道文化 普洱文化附加价值推广 庆沣祥百年茶庄品牌价值推广 口碑营销 意见领袖 网络口碑 忠诚客户推荐 七彩云南庆沣祥茶庄顾客推荐 长期饮用七彩云南庆沣祥的客户推荐礼品包装品牌 利用七彩云南庆沣祥茶庄作为礼品产品品牌展示渠道，培养茶客对礼品茶的好感，形成二次传播 利用网络传播平台和口碑传播特点结合，形成网络口碑传播 礼品茶销售渠道功能规划 零售 经销、批发 团购 走量渠道 走价渠道 走面渠道 渠道纵深铺展 单品利润贡献 销售利润总量贡献最大 礼品茶只是七彩云南庆沣祥品牌突破重要一步 而不是全部 全方面的品牌规划才能实现品牌发展和销售提升 品茗生活之美，源自品牌用心之力 * * * * 袋泡茶系列 饼茶系列 其他 均衡发展 珍藏、宫廷、月光、茉莉青高山生态、工艺茶、沱茶、特定特制、正山系列 高端产品 七彩云南庆丰祥产品发展策略 单品发展策略 目标市场 高端政务、商务人士市场 庆沣祥 七彩云南庆沣祥 七彩云南 收藏市场 快消市场 礼品市场 大众产品 大众普洱茶市场 走质产品 走量市场 袋泡茶系列 饼茶系列 其他 均衡发展 珍藏、宫廷、月光、茉莉青高山生态、工艺