HQT公司女凉鞋产品季库优化分析.docxVIP

会宣— 崔 会宣— 崔纷 己 万 健全 J 刁了 .斗 备 子 I 「斗 1. IHQ T 公 司供 应链 简 介 H QT 公 司 的 产 品 主 要 以 男 女 皮 鞋 为 主 ， 目前 已 经 延 伸 到 皮 具 、 男 女 装 、 童 鞋 童 装 、运 动 鞋 服 、 牛 仔 鞋 服 等 服 饰 品 类 。H QT 集 团 拥 有 员 工 近 三 万 名 ，主 品 牌 为 “红 蜻 蜓 ”并 拥 有 两 个 副 品牌 以及 两 个 西 班 牙 代 理 品 牌 ，2 0 0 9 年 销 售 额 约 30 亿 元 人 民 币 。 目前 拥 有 上 海 、 重 庆 、广 州 、 温 州 四 大 鞋 类 生 产 基 地 ， 年 产 各 类 皮 鞋 18 0 0 万 双 ; 研 发 基 地 有 三 处 : 广 州 ，主 要 针 对 一 、二 级 市 场 的 时 尚鞋 ; 成 都 有 一 个 研 发 组 ，主 要 针 对 成 都 市 场 ; 温 州 为 研 发 总 部 ，其 研 发 人 员 (设 计 师 、 打 版 师 等 ) 总 共 有 数 百 人 。 销 售 模 式 主 要 分 为 特 许 加 盟 和 直 营 零 售 两 种 模 式 。 特 许 加 盟 主 要 为 通 过 品牌 授 权 经 营 ，允 许 代 理 商 在 一 定 区 域 内 (通 常 为 地 市 县 城 ) 开 设 H QT 专 卖 店 并 销 售 H QT 品 牌 产 品 ，同 时 公 司 予 以 门店 形 象 、市 场 策 划 、 经 营 管 理 等 多 方 面 支 持 和 服 务 。 ( 目前 存 在 少 量 只 批 发 不 经 营 零 售 终 端 的 二 级 代 理 商 ，其 他 全 部 为 直 接 经 营 零 售 终 端 的 特 许 加 盟 商 ) 。公 司 从 特 许 加 盟 模 式 获 得 利 润 主 要 为 批 发 价 与 出 厂 价 之 差 额 ，同 时 会 出于 市 场 考 虑 给 予 代 理 商 货 架 装 修 支 持 、货 品 返 点 返 利 、广 告 支 持 等 。 目前 H QT 代 理 商 经 营 的 零 售 终 端 有 30 0 0 多 家 ， 公 司 不 断 在 整 合 代 理 商 资 源 ，优 化 加 盟 商 结 构 ，继 续 大 力 支 持 与 壮 大 中 、大 型 优 质 代 理 商 ， 淘 汰 一 批 弱 、 小 、 散 的 代 理 商 。 直 营 零 售 就 是 设 立 直 营 门店 ，不 管 是 为 吸 引 特 许 加 盟 商 需 要 树 立 直 营 样 板 店 ，还 是 为 了 占有 市 场 (例 如 暂 时 没 有 特 许 加 盟 的 空 白 区 域 以及 战 略 区 域 都 必 须 设 立 直 营 门店 ) ， 同 时 树 立 品 牌 形 象 ，培 养 营 销 人 才 ，消 化 积 压 库 存 都 需 要 由一 定 的 直 营 门店 。 目前 H QT 直 营 店 (包 括 自营 商 场 专 柜 ) 100 0 家 左 右 ， 自营 门店 由全 国 2 3 个 直 属 分 公 司 按 照 区 域 管 理 ， 自营 销 售 占总 销 售 额 的 300k ，覆 盖 全 国 各 经 济 重 点 城 市 。 H Q T 的 基 本 供 应 链 流 程 如 下 : 叮叮叮 召开 气气汇总 一一 产产品品 汀 货会会 下 达达 原 辅料 产 品 终 端 发发布布 订货 {{{ 订单 乡乡采 购 生 产 销 售 图 1. 1. 1 H QT 公 司 供 应 链 流 程 图 每 每 周 欲 餐热肠凌顾铡客︺用嵘葱 图 1. 1.2 H QT 公 司 供 应 链 运 作 周 期 图 鞋 服 行 业 由 于 其 时 尚特 点 ， 有 独 特 的 订 货 会 模 式 ，全 国 分 公 司 向 总 部 订 货 ， 之 后 分 公 司 所 管 理 的 省 级 区 域 特 许 加 盟 商 和 自营 店 再 向分 公 司 订 货 ，形 成 多 级 订 货 模 式 。 目前 一 年 订 8 次 货 ，大 的 春 、夏 、秋 、冬 订 货 会 有 4 次 ，其 余 的 为 提 前 订 货 。 如 4 月 初 有 一 次 提 前 订 货 ，5 月 集 中 订 一 次 。订 货 计 划 一 般 在 上 一 年 已排 定 具 体 日期 (到 旬 ) 。 一 年 推 出 新 款 约 600 0一7 0 0 0 个 款 式 。 1.2 库存 滞 销 或 缺 货 的产 生 原 因 鞋 服 企 业 在 季 末 都 会 有 相 当 部 分 的 库 存 ， 而 在 产 品季 中 又 有 严 重 的 畅 销 缺 货 现 场 ， 其