服装商场过度促销问题研究—以银泰百货为例-毕业设计论文(学术).docVIP

本科生毕业论文 题 目： 服装商场过度促销问题研究 _——以银泰百货为例 专 业： 市场营销 学生姓名： 学号： 指导教师： 职称： 副教授 合作导师： 职称： 完成时间： 2011 年 4 月 3 日 成 绩： 浙江师范大学行知学院本科毕业论文正文 目 录 摘要 1 英文摘要 1 前言 2 一 相关理论研究 2 （一）实效促销（SP）的理论 2 （二）过度促销的概念 3 二 服装商场促销的运用与消费者态度分析——以银泰百货为例 3 （一）服装商场促销的工具实际运用 4 （二）消费者对促销工具态度分析 7 三 服装商场过度促销的表现和负面影响——以银泰百货为例 9 （一）服装商场过度促销的表现 9 （二）过度促销对服装商场的负面影响 11 四 服装商场过度促销原因分析 12 （一）市场经济竞争机制缺陷 13 （二）市场法制建设不完善 14 （三）企业促销片面认识和运用 14 （四）消费者心理因素结构对实效促销的影响 15 五 避免过度促销对策建议 15 （一）善用营销手段 16 （二）运用激励理论 18 （三）优化信息沟通方式 19 （四）建立促销监控和预警系统 20 （五）加强企业社会责任意识, 20 结束语 21 参考文献 22 服装商场过度促销问题研究 ——以银泰百货为例 市场营销专业 摘要：本文以银泰百货作为服装商场的代表，深入探讨实效促销工具在服装商场中的运用，并从中延伸出对过度促销的表现、负面影响、原因的阐述，在此基础上提出避免过度促销的对策。研究发现：过度促销是企业在市场经济竞争机制存在缺陷的环境下，政府监管不力、企业同质竞争和管理观念偏差、消费者期望共同行为作用的结果，只有完善市场竞争法制管理体系，充分利用整合营销和激励理论，加强企业和消费者的沟通，提升企业社会责任感才能摆脱过度促销所带来困境。 关键词：过度促销； 服装商场； 银泰百货 Research on Excessive Promotion of The Clothing Stores - Case Study of Yintai Liu Xu-xu Director：Ge Shen-wei (The Marketing , Zhejiang Normal University Xingzhi college) Abstract: In this article, as an example of clothing stores to depth discuss promotional tools apply in clothing stores practice and the performance of excessive promotion , the negative impact of excessive promotion , the reason of excessive promotion . On this basis ,to proposed how to avoid excessive promotion . The results show that: On the environment of defects in market competition mechanism , weak government regulation , homogeneity competition and business management concepts deviation , consumers expect lead to excessive promotion jointly . Only to improve the market competition legal management system, full use of the theory of integrated marketing ,strengthen communication between enterprise and consumers ,promote enterprise social responsibility to get rid