AZ最终报告附录第一阶段事亲密实基础分析.ppt

议程 零售市场和环境 阿斯利康主要产品分析 洛赛克 雷诺考特 巴米尔 倍他乐克和波依定 阿斯利康零售业务评估 产品组合 零售覆盖 零售推广 零售市场和环境 零售作为医院的补充渠道增长较快，处方药已占大城市药房销售的40% 药店和社区医院相比，各有优势和劣势 药店和社区医院虽然有竞争关系，但更主要的是互补关系 对于不同的药品，社区医院对药店的影响也不一样 医保定点药店在不同城市的渗透率有很大的差异，在渗透率高的城市社区医院的吸引力会减小 阿斯利康零售团队对社区医院和药店之间关系的理解也总体一致 连锁药店在零售渠道占主导地位，并且增长迅速大城市已经达到了很高的零售连锁化程度 连锁药店大多数侧重于区域化经营主要城市都有各自不同的领先连锁药店,而且较为分散 连锁药店通过三种途径发展 连锁药店的收益模式和药企的应对 其他制药企业针对连锁药店的举措 针对主推产品，目前三类连锁总部对门店有不同的控制力根据不同连锁总部的实际情况来调整应对策略 总部集权模式的连锁药店案例：老百姓药房的产品分类和对门店的激励机制 零售市场和环境对于医药厂商的启示 议程 零售市场和环境 阿斯利康主要产品分析 洛赛克 雷诺考特 巴米尔 倍他乐克和波依定 阿斯利康零售业务评估 产品组合 零售覆盖 零售推广 综述 - 洛赛克 (I) 综述 - 洛赛克 (II) 推广全系列的洛赛克，针对不同程度的胃病患者