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人事感悟第三单元 ：邵宏伟 人事感悟二十九 打个比方，在与某人交往几年中，会发达无数的事情，会说无数 的话。但大部分都是无关紧要的，我说的无关紧耍的，是对于影响双 方关系的事情与言论。可能在某些特定的场合，某些事情与言论会直 接的影响双方的感情。只要性格谨慎的智商情商都高的人能感觉到此 时言行与发生的事情重要性。你如果想成为人事高手，就必须具备极 高的警惕性，超高的智商与情商去感知这些特殊时候。 我把明朝那些事中袁崇焕杀毛龙文一文 如下，来阐述我这种 观点。女口： 一个月后，在给皇帝的奏疏中，袁崇焕详细记录了在这个 杀戮前的夜晚，他和毛文龙所说的每句话。袁崇焕说：“你在边疆这 么久，实在太劳累了，还是你老家杭州西湖好。”毛文龙说：“我也这 么想，只是奴（指后金）尚在。”袁崇焕说：“会有人来替你的。”毛 文龙说：“此处谁能代得？ ”袁崇焕没有回答这个问题，接着说：“我 此来劳军，你手下兵士每人赏银一两，布一匹，米一石，按人头发放。” 毛文龙说：“我这里有三千五百人，明天就去领赏。”讨论了一些细节 问题后，谈话正式结朿。毛文龙的命运就此结朿。他不知道，这个夜 晚的这次谈话，是他最后救命的机会，而所有的秘密，就藏在这份看 似毫不起眼的记录里。现在，让我来翻译一下这份记录：在谈话的开 始，袁崇焕说杭州西湖好，解释：毛文龙你冋老家吧，只要你把权力 乖乖让出来，可以不杀你。毛文龙说工作任务重，不能走，解释：我 在这儿很舒坦，不想走。袁崇焕说，可以找人替你，解释：这里不是 缺了你不行，大把人可以代替你。毛文龙说，此处谁代得，解释：都 是我的人，谁能替我！这算是谈崩了，接下来的，是袁崇焕的最后一 次尝试。袁崇焕说，按人头发放赏腸，解释：把你的家底亮出來，到 底有多少人，老实交代。毛文龙说，这里的三千五百人，明天领赏， 解释：知道你想查我家底，就是不告诉你！谈不拢，杀吧。 对于毛文龙命运这次谈话很重要。也不知道毛文龙当时有没明白 过来。如果能明白过来，应对有方，或许能不死。有时这种重要而特 殊的吋候就在人生的不经意间发生，就看你有没有那么高的悟性与情 商。我觉得当时毛文龙应该是没有警惕过来，也不会认为这次谈话很 重要。此章就一例，但对一个人处理人事很重要。 人事感悟之三十 儒家的欲不可纵，孟子的寡欲思想对于修身养性，明心明智是十 分重要的。人不可无欲，就是圣贤，也是一样。所以告子有食色性也 的说法。但必须将欲望控制到一定范围之内。做到不放纵欲望，清心 寡欲。与自己妻子男欢女爱是正常，但在外面拈花惹草，就不正常， 违背道德底线。用自己父母的钱没人说你，但拿别人的钱，就有道德 过错，称之为偷。而能做到清心寡欲，是保持智慧一种良好方法，是 保住事业的良好办法。纵观古今，家中败子，国中衰亡之君，大部分 都是纵欲过度，以至家业国业尽毀。此可作为人事上一浩鉴。 人事感悟三十一 谋划人事都注意三个方面的问题。一是大的不可阻挡的趋势。二 是当时的形势。三是与之相关当事者的心理态度。比如谋画二件事情 好像很相近，但二件事情所处的三点各不相同，所以应对的策略也各 不相同。如同死搬硬套，只能是书呆子，纸上淡兵。 比如在古代同是经营帽子，如果在中原买会大获其利，如果到吴 越之间买会亏本。因为吴越之间没有戴帽的习惯。汉末刘表与元末张 士诚统治的地方是最富裕，最繁华的地方。是大乱之批的乐土。但最 后被别人吞并。他们奉行自保而优待于民的政策，所以成为一方乐土。 但天下大势是一定要统一的。所以自保的结果，就是被別人吞并，这 就是大势所趋。 淘宝因为不收费，而成为电商中的霸主。但又因质量监督不力， 从而出现京东，亚马逊以自营产品为主的电商。360杀毒因为免费， 而一度打败瑞星，金山等老牌杀毒公司，成为杀毒公司的霸主。他们 之所以成功，就是能把握与契合顾客与大众的心理变化。 人事感悟三十二 有人的地方就有关系，关系中又滋生派系，其中的学问甚深，我 也只是以管窥豹，略知皮毛而已，小至一个公司，大至一个国家，无 不含有关系之奥学，只有智商与情商俱佳的人，才能融会贯穿，在社 会交往中游刃有余，如雨得水，其中派系的学问犹其深奥，如一个家 族氏的公司，大略可分三派，一是以老板这边为纽带的亲戚人员，一 是以老板娘这边为纽带的亲戚人员，三是没有任何关系，单凭能力立 足的人员，而在这三种关系屮都有主要与次要的人物，我这只是对派 系的一种解释。 下面用历史例证派系关系学，比如西汉汉景帝吋，母窦氏，有侄 子名窦婴，景帝有弟梁王，当时各方诸侯尾大不掉，形成足以与中央 抗衡的力量，而景帝唯一亲而可靠的地方诸侯势力就是梁王，从梁王 的关系看，一是得力其母窦太后，二是得力于当时天下大势，而窦太 后想使梁王为景帝，从而为帝，梁王亦有此心思，七国平定后，梁王 听邪臣之诡谋，刺杀阻止他称帝的朝臣，最后失去竞争