置业顾问培训系——楼盘调研-201007.pptVIP

* 两人一组去调研，分别以客户、同行的身份去调研，之后总结所调研之料的差别 * * 讲述我的调研经历及成长经历 入行之初的感受，在调研了很多楼盘之后的感觉 * 讲述我的调研经历及成长经历 入行之初的感受，在调研了很多楼盘之后的感觉 * 知己知彼，百战不殆 ——楼盘市场调研 信息咨询中心｜张亚辉 置业顾问培训系列——楼盘调研 困 惑 主 要 内 容 市调目的 市调途径 市调技巧 市调内容 市 调 目 的 了解市场，积累经验，向同行学习销售技巧：观摩、了解其他楼盘的售楼人员是怎样接待客户的，在接待的过程中，客户会有些什么反应，而我们又该怎样去应对。 以客户的心态了解竞争对手，特别是直接的竞争对手，思考我们能为客户提供什么，对手提供的又是什么，并进行项目的优劣势对比； 通过调研，了解并巩固房地产专业知识，学会怎么评判楼盘的品质； 提供市场信息，为公司决策服务。 记住：市调是每个销售人员的必修课，不了解房子是不可能卖好房子的。 市 调 途 径 1.网络调查法 2.电话调查法 3.亲临现场调查法 （现场踩盘） 4.其他：房展会、报纸、电话、DM单页，上网，通过熟人了解，广播、电视、同事聊天等。 市调步骤 销售价位是指实际成交价，也就是一次性付款和按揭付款或分期付款折扣后的价位（要考虑每种付款方式的折扣点及各种付款方式所占比重）。 去化情况既包括房型去化又包括楼层去化