03新业务员入职培训资料在第三章经纪业务.docVIP

营销培训教材 第三章经纪业务 章节要点： 目录 第一节 证券经纪业务基本知识 第二节 证券经纪业务客户常见问题 第一节 证券经纪业务基本知识 一、证券经纪业务 （一）概念 证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户的要求，代理客户在证券交易所买卖证券的业务。 （二）什么是证券经纪商 证券经纪商就是指接受客户委托、代客买卖证券并以此收取佣金的中间人。 在我国具有法人资格的证券经纪商是指在证券交易中代理买卖证券，从事经纪业务的证券公司。一般为证券公司设立的营业部。 证券经纪商必须遵照客户发出的委托指令进行证券买卖，并尽可能以最有力的价格使委托指令得以执行；但证券经纪商不承担交易中的价格风险，证券经纪商向客户提供服务收取佣金作为报酬。 证券经纪商在证券市场中的作用： 充当证券买卖媒介 提供咨询服务 （三）证券经纪关系的确立 证券经纪商是证券交易的终结，是独立与买卖双方的第三者应次要开征经济业务，证券经纪商首先必须与某一客户建立具体的代理委托关系。 经纪关系的建立 1、签定《证券交易委托代理协议书》 2、开立证券交易结算资金帐户 《证券交易委托代理协议书》的内容 1、遵守国家有关法律规定及证券交易所业务规则的承诺。 2、证券经济商议向投资者解释证券买卖的各类风险 3、投资者表明政权经济商已向其揭示证券买卖的风险。 4、证券经纪商代理业务范围和权限。