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北京奇正营销管理咨询有限公司 010 娟子《全面营销解决方案》 ——业绩持续增长的必由之路 主讲：池强老师 【课程目标】 了解整合营销策略的含义和要点，掌握营销三角模型 了解优化营销组织的原则与要点，掌握营销管理体系模型 了解基于价值的客户管理体系，掌握销售激励模型 【课程大纲】 分 整合营销策略 一、企业面对的难题： 要开拓新的市场，或新产品上市，不知道应该如何做？ 感觉产品/服务很好或很有前途，销售却始终在低位徘徊 市场营销工作很乱，各个地区各自为阵，销售业绩始终没有突破 二、案例分享：如何解决上述难题 三、案例研讨：某系统设备新市场拓展整合营销策略 四、理论分析：打破竞争格局，强势进入市场 什么是整合营销 整合营销策略的含义和要点 企业营销工作必须在整合的策略指导下进行 市场细分与定位 总体策略与策略整合 五、专业工具：营销三角模型 分 建立/优化营销体系 一、企业面对的难题： 销售规模比以前有了较大增长，现有的营销体系已经不能支撑公司发展，想对营销体系进行优化，但不知如何做？ 以前主要是通过自己的业务人员直接销售，现在想发展经销商、代理商，建立渠道，不知该怎么做或试了几次，都没有成功。 感觉营销岗位设置不合理，但怎么设置、调整才合适，心里没底。 …… 二、案例分享：如何解决上述