开盘活yign动执行细案.docVIP

项目开盘活动执行细案 一、活动目的 1、提高VIP铂金卡客户最大认筹率，有效控制现场； 2、继续积累品牌资产； 3、开盘两天实现火爆的销售量。 二、活动主题 项目*** *月**日尊荣开盘 三、活动时间 ****年**月**日10：00正式开始（通知客户9：15之前到场） 四、活动地点 某项目销售中心 五、活动对象 VIP铂金卡客户及情景洋房新客户 六、活动形式 本次活动以VIP铂金卡客户选房到交款的流程展开，通过客户对物业的选取及对购买物业的确认，完成本次开盘活动。 七、活动流程 1、选房前流程 日期. 日期. 2、摇号及选房流程 八、活动事项安排 工作事项 完成时间 负责人 价格表确定 价格表发放销售人员 舞台背景板内容设计 舞台背景板内容制作（1块） X展架内容设计 X展架内容制作（3个） 横幅内容提交 横幅制作 销控板内容提交 销控板内容设计 月 日 销控板内容制作（2个） 选房确认单（若干） 奖券设计 奖券制作（150张） 抽奖箱制作（1个） 导视系统设计 导视系统制作（6个） 选房客户签到表（1份） 新客户登记表（1份） DM单及户型单页准备（若干） 签字笔（若干） 矿泉水 隔离带 糕点（200份） 警戒带准备 板凳摆放（200张） 签到桌椅摆放 桌布 对讲机到位（8个） 扩音器（1个） 雨伞准备（300把/件） 财务收据及发票准备 印泥准备 销控表准备（2份） 点钞机准备（2台） 订金收据 音箱设备 舞台搭建 工作牌到位 准备防暑物品（风油精、人丹若干、十滴水等） 九、活动平面布置图 区域功能说明： 1、新客户接待区要点： 提供沙盘及户型模型便于销售人员讲解 提供项目相关销售物料 人员安排：1名销售人员、1名直销人员 2、客户签到及休息区要点：（售房部门口门外广场部分） 提供饮料和食品； 保安人员维护现场秩序； 饮水取水点； 人员安排：入口处配置保安2人，核查身份人员2人，饮料服务人员1人，保洁1人。 3、客户候选区要点：（售房部内右侧位置） 选房等候区设置在售房部内右侧； 保证等待区域有6名客户等候，并保证现场秩序。 并根据选房区情况，协调客户进入选房区。 4、客户选房区（售房部内部） 选房细则：按照顺序号安排3人一批次进场选房，6人在候选区等候（现场视情况灵活放人入场，确保选房区内人数），选房时间按照约2分钟/组/人现场灵活掌握。 唱号人员通过话筒宣布：恭喜XX选中XX房源； 人员安排：销售人员3人，贴销控人员1人，唱号人员1人，引导人员1人（引导至财务区）。 5、客户交款区要点： 凭客户的“房号条”缴纳认购定金。 财务人员开具认购收据后，收回“房号条”。 注意订购多套房源的客户缴款情况，特殊情况需要及时反馈到选房确认区。 人员配置：安排4名财务人员，准备2台点钞机，加快客户交款进程，引导人员1人（引导至签约区） 6、认购签约区 客户凭 “定金收据”签定《认购协议》，实行一对一的方式签署。 认购签署完毕后，签约人员收回“选房顺序卡”、“VIP卡及协议”。 人员配置：签约人员4人，总文字销控1人，认购审核1人，引导2人（引导至抽奖区） 7、抽奖区 认购完毕的客户，凭交款收据及认购协议等待抽奖； 主持人对抽取的奖券内容进行公布（客户自己抽取自己的奖项）； 人员安排：抽奖客户登记1名，客户秩序安排1人，乐手1名，照相人员1名，保安1名 8、兑奖区 奖券兑换； 兑换奖品相关手续办理 人员安排：引导人员1人，工作人员1名，保安2名。 十、活动人员安排 区域 事项 工作人员 人数 工作职责 备注 新客户接待区 接待新到客户 待定 2 负责对新到客户进行项目情况讲解 客户签到及休息区 饮料服务人员 3 负责提供早餐及矿泉 与内场对接人员（外场总控） 待定 1 负责控制外场情况及与内场对接 身份核查处 待定 2 负责检查到场客户证件 保洁 1 保安 待定 2 负责维护排队客户秩序 客户选房等候区 秩序维护 待定 1 负责维护等候客户秩序 客户选房区 选房人员 待定 3 负责为客户提供可售房源 销控人员 待定 2 负责贴销控 唱号人员 待定 1 负责向外公布选中物业的情况 引导人员 2 负责引导可客户进入下个环节 乐手 1 烘托现场气氛 客户交款区 盖章并办理手续人员 待定 1 负责开收据并盖章 收款人员 待定 1 负责收取房款 核实证件人员 待定 1 负责审核交款人证件 点钞人员