变革时代：农药经商的出路何在？山西、河南.pptVIP

变革时代：农药经销商的出路何在？ 刘平青 北京理工大学 个人简介 湖北人 农民的后代、上的是农业大学 华中农大植保硕士、管理学博士 中国社会科学院管理学博士后 现为北京理工大学副教授、博士生副导师、硕士生导师 主要领域 私营企业、家族企业、农村发展 专著《家族基因：家族企业生命力解读》 副主编《中国私营企业发展报告》 副主编《中国产业集群》 发表学术论文50多篇 主讲企业管理专业博士生《系统科学》 主讲MBA《民营企业管理专题》 主讲市场营销专业本科生《公共关系》 内容提要 一、农药经销商的挑战 二、未来经销商的模式 三、财富、家庭与快乐 一、农药经销商的挑战 机遇：远远大于挑战 10年：供销社农资公司“中央集权” 现在：军阀混战 挑战：来自五个方面 挑战之一：商业形态 微利时代：组织扁平化 商心下移：决胜于终端 消费理性：价格+其它 没有门槛：进入者增多 挑战之二：厂家变革 农药企业规模化、大型化是世界潮流，近年来，世界上大型农药化工企业纷纷进行合并重组，改造成跨国企业集团，世界8大农药化工集团年销售额已占全球农药年销售总额的80％以上。 行业特点 中国农药行业却面临重重困境，我国农药厂家多得让人吃惊：目前我国农药定点生产企业有2000多个，而年生产能力达万吨以上的只有几家，总产量约占全国的25％，但销售额却不足30亿元，只占全球的7-8％。 众多的小企业技术资源和