《商业策划书(简化版)》-课件设计（公开).pptVIP

商业策划书撰写指导 赵友宝 2009年4月9日 引例 让你给我发一封电子邮件？你怎么做？ 关于策划 ?????? 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 ???????? 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 “预则立，不预则废。” “谋在先，谋定而后动。” “未战而庙算者，得算多也。多算胜，少算不胜” “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) ?“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲） 智和知 智： 智慧和谋略。 　 是一种创造性的思维能力。 　 面对未见、未知、未做事情的能力。 知： 知识和经验。 　 对世界的认知和把握。 　 来自过去的和已经完成的事情。 策划：是智与知的综合运用，是用智整 合知的活动。 策划是： 最大限度地整合资源和利用资源。 给我一个支点，我就能翘起地球。 策划是： 智谋改变结果。 策划包括几个要素： 1、是脑力行为。区别与自然竞争 2、是对现有资料的汇总、分析、研判及展望。 3、是关于未来的，而不是针对现在所发生的事情。 4、是一整套切实可行的战略与战术相结合的思考。 运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹的过程。 策划的作用 策划改变方式 策划改变结果。 策划改变命运。 策划改变世界。 案例：策划改变了世界 1、小球推动了大球——周恩来和乒乓外交 2、第一个赢利的奥运会-尤伯罗斯和洛杉矶奥运会。 3、一项政治任务成为赢利和启动云南旅游业 大买卖——王志纲和世博会。 4、三天赚了老子一辈子的钱-李泽楷和。 案例2：与一百名老板对话 《中国经营报》原来只是一份普通的经济类报纸，脱颖而出是因为策划创造了一个特别栏目《与百名老板对话》，进而出版了《与百名老板对话》的丛书。 第一个推出系列化栏目化版面的报纸。 第一次深入老板的内心世界。 第一部由老板自己讲述经营之道的丛书。 第一部中国本土的MBA案例大全。 案例：B公司市场营销策划案 B公司是一家油漆股份公司，经过十多年的努力，击败西部龙头企业而成为区域市场的老大，但WTO和进一步开放国内市场，B公司面临全新的市场与竞争格局。 居安思危，公司委托某策划与咨询研究中心专家组，对公司未来五年的市场营销做全面策划。 B公司营销策划的工作过程 1、与公司充分接触，进行沟通，了解企业情 况及公司态度，了解公司本身对市场与行 业的分析与把握。 2、市场调查。分别对西北和全国市场进行调 查，同时收集相关的统计资料以作参考。 编制市场调查报告。 3、公司及市场营销诊断。 4、营销策划。 5、编制策划报告。 B公司市场营销策划报告 1、项目背景与目的。 2、公司基本情况。 3、中国涂料行业发展与市场分析。 4、中国市场与市场营销发展分析。 5、企业与企业营销分析。 6、公司的市场战略与策略。 7、专营体系设计建设的工作方案与实施规划。 8、实施阶段的工作建议。 你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。 比如说关于“给赵老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。  策划书≠商业计划书 商业策划书的撰写 你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。 策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。 策划书的构成 “模版化方法” 一、策划书名称 二、活动背景 三、活动目的、意义和目标 四、资源需要 五、活动开展 六、经费预算 七、活动中应注意的问题及细节 八、活动负责人及主要参与者   策划书的构成 一、策