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优势: 1.居于大学城内，市场广阔 2.各个高校经常地搞活动，会用到许多演出服 3.各大高校由许多同学可以帮忙免费做宣传 4.大学城内租赁演出服的店面少，竞争对手少 5.利用各大高校的校园网，可免费做宣传 劣势：1.无经验 2.资金有限，各方面都得节约 3.时代进步，服装逐渐转变，有些服装必将淘汰 机遇： 将有更多的高校入驻大学城 挑战： 1.新款服装是否适应消费群体，是否满足需求 2.此行业前景好，竞争者必将增多 消费者行为分析 一、消费者购买行为研究 1.购买什么 2.何时购买 3.何处购买 4.由谁购买 5.为何购买 6.如何购买 消费者行为分析 二、消费者购买决策过程 1.认知需求 2.收集信息 3.评价方案 4.购买决策 5.购后行为 关于演出服的调查问卷 亲爱的同学：你们好！我们因为要做一份创业计划，耽误你2分钟的时间，来填写一下，谢谢你的配合！ 1、学校一学期内举办的晚会约为：（ ） A.1—3 B.4—6 C.7—9 D.10次以上 2、演出服装以什么风格居多：（ ） A.民族服装 B.流行服装 C.普通服装 D.个性服装 3. 假如你去租借演出服，你能接受的价位为：（ ） A.30元以内 B.30—50 C.60—80 D.100以上 4.你所希望的服装租赁公司应具备哪些优势（双选）（ ） A.交通便利 B.价格便宜 C.服装种类多 D.其他（ ） 5.你比较喜欢哪类演出服：（ 多选 ）（ ） A.民族 B.现代 C.古装 D.晚装 E.曲艺 F.卡通 姓名： 年级 ： 学校 ： 专业 ： 电话 ： 口号： 舞动你的青春 放飞我的梦想 目标： 让依衣 响彻大学城 具体目标  1.第一个月让大学城内大多数人都知道“依衣” 2.半年内让“依衣”出现在各高校的舞台上 3.把公司不完善的地方进一步完善 我们的留言墙 依衣演出服营销方案 1、利用人际关系，了解各大高校举办晚会的动态 2、通过同学进行分销 3、对老顾客实行优惠策略 4、可以免费送货取货 5、开通依衣演出服网站，可方便顾客浏览及更好的与我们沟通 6、店内设有留言墙，可了解新老顾客对本店的评价 7、可展示成功演出的现场照片 8、上门推销服装 部门分类及负责人 组织运行 一、人员选聘 1.相应负责人进行面试 2.审核申请表的真实性 3.综合审查并进行人才评价 4.对新员工进行上岗培训 二、人员培训内容 1.思想觉悟与职业道德 2.技术与业务理论知识 3.技术与业务理论能力 4.规章制度 规章制度 1.上班时间不许迟到、早退。 2.办公区域禁止吸烟，保持环境清洁。 3.对工作不负责任、违章指挥、弄虚作假、玩忽职守者，视具体情况对有关责任人员给予处罚。 4.员工未经批准不许擅自离开公司。 5.爱护公司公共财产，保持良好的公司秩序。 6.禁止在公司内做与工作无关的事情。 7.在公司应节约资源，保护环境。 （此制度根据发展情况变更） 人员激励制度（根据员工实际需求制定） 1、销售人员达到销售规定数量，可在当月提成5% 2、设立敬业奖、销售精英奖、优秀员工奖、年终奖等 3、年终表现突出者，可获得额外奖金 人员处罚制度 1、凡迟到者罚款10元，早退者罚款20元。若一个月内迟到或早退五次以上者，扣除当月奖金。 2、无故旷工者当日无薪水，另罚款50元。旷工达三日以上者，当月薪水扣除30%。 3、公司规定的销售量未达标80%者，当月奖金折半。 4、有意损坏公共财产者，按原价的两倍赔偿。 （此制度根据发展情况变更） 财务成本预算 财务净收入预算 * * * * * * * * * * * 团队名称：Discover 负责人：蒋婉蓉 成员：吕闪闪 杨军节 李本婷 梁娅 口号：每只菜鸟都有鹰的梦想 队歌：《我的未来不是梦》 总负责人：蒋婉蓉 财务人员：吕闪闪 采购人员：杨军节 宣传人员：李本婷 策划人员：梁娅