奔腾千万鉅惠2012昆明国际车展营销划执行方案.pptVIP

十、试驾安排 试驾流程： 1、试驾车辆：3台（B50、B70 、欧朗各1台） 2、展馆内签到 3、销售顾问引领到展场外，制定地点，逐一试驾 4、试驾完毕后，由试驾专员，带到展场，转交销售顾问； 5、销售顾问给客户领取试驾礼 十一、费用预算 序号 项目 单价（元） 数量 金额 支付形式 是否开票 责任人 1 场租费 580 300 174000 转账 是 彭成连、孔庆丽 2 馆外单页派发 200/人 6人/天×5天 6000 是 彭成连 3 单页印刷 0.12 5万 6000 是 彭成连 4 短信平台群发 0.12 5万 6000 是 杨榆昆 5 活动交车背景板 2×4 1 500 是 彭成连 6 活动展架 80/套 4 320 是 彭成连 7 车顶牌 60/个 5个 300 是 彭成连 8 车内贷款吊牌 20 10个 200 是 彭成连 9 销量排名看板 1 400 是 彭成连 10 销售看板 1 400 是 彭成连 11 模特费用 1000 4人/天×5天 20000 是 彭成连 12 主持人费用 1000 2场/天×5天 5000 是 彭成连 13 餐费 30/人 30/20人×5天 300 现金 是 彭成连 序号 项目 单价（元） 数量 金额 支付形式 是否开票 责任人 14 水果冷餐 300 5 1500 现金 是 孔庆玲 15 白手套、服装、环保袋 4000 现金 是 孔庆玲 16 活动礼品-车模 200 50 10000 是 彭成连 17 试驾礼-毛巾 10 120 1200 是 彭成连 18 互动礼-鼠标垫/纸巾盒 20 240 4800 是 彭成连 19 购车礼-自行车 900 10 9000 是 孔庆玲 每天抽取2次 20 街舞 500/人 5人/天×5天 12500 是 彭成连 21 魔术表演 800/人 1人/天×5天 4000 是 彭成连 22 媒体礼金 500 15 7500 是 彭成连 23 运费 500 是 彭成连 24 绿植、台花 1000 是 彭成连 25 合计 　 　 289420 　 　 十一、费用预算 请所有人员准时8:30分到场，着正装注意服装仪容 市场部负责管理模特儿的工作质量与出场安排 请实习生随时注意车辆的清洁与维护，注意计自己的礼节与态度 销售顾问必须提起精神，主动找寻可能的客户，主动服务来宾 销售技巧遵循老师所辅导的快速成交法的运用以达效率。 多利用这样大型车展影响客户的购车时程。 促销方案主动告诉有意向的客户让客户能够产生心动的措词运用与表现出激情。 积极主动留下客户档案 前台接待组另派一组2人随时作为流动留档专人，在人多的时候随时出现在客户面潜服务 销售主管应保持在现场为销售员协助谈判与授权促进价格谈判，求得好绩效。 后勤组随时注意进入洽谈室的动态与记录，随时为客户补充茶水。 后勤所需的物料由马晓静随时准备充足做到无匮乏之虞。 会后请销售主管统计当日绩效并检讨当日重点与分享经验。 展会中将随时调整工作方向与执行策略 现场抽奖活动看人潮状况由主持人主持，以期达到展场最高的气氛与热度 十二、现场操作及注意事项 十三、车展现场活动日程 序号 项目 　负责人 6月 7月 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 1 车展执行方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 人员培训 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 车展物料准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 场地搭建 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 车辆进场 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 现场培训及安排 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 车展执行 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 撤展安排 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 试驾客户邀约 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 深度试驾 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 车展总结