耳听是点虚眼见为实.pptVIP

* 耳听是虚 眼见为实 ——增员展示夹的制作与说明 准主任工程课程 课程纲要 一、引言 二、增员展示夹的作用 三、增员展示夹的制做要点 四、增员展示夹的内容与说明 五、结论 课程目标 通过50分钟的课程介绍，使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用，使展示夹能在增员时发挥最大效用。 一、引言 1、耳听是虚，眼见为实 2、统计数据：信息的衰减率 3、榜样的力量 70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95% LIMRA调研结果： 三小时之后还记住的百分比 三天之后还记住的百分比 口头述说 实地示范 两者结合 口头述说/实地示范/举例应用 持续不断地应用 二、增员展示夹的作用 ? 直观 ? 可信 ? 可对比 ? 激发兴趣 ? 记忆深刻 ? 信息量大 三、增员展示夹的制作要点 ?规范 ?准确 ?充实 ?时效 内容上 形式上 ?方便 ?个性 ?美观 ?专业 四、增员展示夹的内容与说明 我是谁 我们的公司 我们的产品 我们的未来 四、增员展示夹的内容与说明（一） ? 平安前的生活、经历 模版1-1 ? 在平安的成长、收获 模版1-2 ? 客户的信任与支持 模版1-3 ? 团队的氛围 模版1-4 ? 经理、主管的能力 模版1-5 我是谁 模版1—1 平安前的生活、经历 姓名 年龄 工作经历 家庭情况 个人照片 或家庭照片 毕业证或学位证书 模版1—2 温馨家庭 生活大照片 在平安的成长、收获 现住房 交通工具 娱乐休闲 学习 荣誉 孩子眼中的妈妈（爸爸） 荣誉证书 获奖照片 模版1—3 客户的信任与支持 客户姓名 工作单位 保单号 投保时间 感人故事 客户寄语、感谢信 模版1—4 团队的氛围 集体活动照片 （郊游、竞赛、培训、颁奖等） 集体活动照片 （郊游、竞赛、培训、颁奖等） 模版1—4 团队的氛围（续） 同事甲照片 同事乙照片 同事甲姓名 过去与现在 同事乙姓名 过去与现在 模版1—5 经理、主管的能力 姓名 年龄 工作经历 平安荣誉 特殊才干 主管 或经理照片 主管或经理照片 模版1—5 经理、主管的能力(续) 推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说——我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！” 值得用心体味的对话 我们的公司 ? 平安简介 模版2-1 ? 公司的荣誉 模版2-2 ? 企业文化 模版2-3 四、增员展示夹的内容与说明（二） 模版2—1 平安简介 模版2—2 公司的荣誉 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 模版2—2 公司的荣誉（续） 坚持我们过去的宗旨， 创造更加美好的未来 对股东负责，稳定回报，资产增值； 对客户负责，服务之上，诚信保障； 对员工负责，生涯规划，安居乐业； 对社会负责，回馈社会，建设国家 使 命 价 值 观 愿 景 抱 负 经营理念 公司价值观：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为目标 个人价值观：诚实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价值的人 团队价值观：团结、活力、学习、创新 中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模 国际一流的综合金融服务集团 追求卓越，以价值最大化为导向 差异：人无我有；专业：人有我专；领先：人专我新；长远：人新我恒 模版2—3 企业文化 我们的产品 ? 商品介绍 模版3-1 ? 理赔案例 模版3-2 ? 自家保单 模版3-3 四、增员展示夹的内容与说明（三） 模版3—1 商品介绍 商品彩页若干 *