行销定位基本规则.pptVIP

行销战争决胜的关键 竞争对手 ★商品的时代，广告诉求的焦点集中在商品的特征和顾客的利益上；印象的时代，广告诉求围绕企业形象和品牌印象做文章；定位的时代，一个策略 比创意更重要的时代，广告策略不仅考虑公司本身的优缺点，还要找出竞争者的优缺点或市场上任何有利之机加以利用，用广告在消费者心中创造出一个“定位”。 ★找到消费者心中的洞！ 找洞之前，先问自己六个问题： 1）你现在拥有的是什么样的定位？ 要改变消费者心意非常困难，比较容易的，是从已经存在消费者心中的 状况着手。问题的答案不是从经理本身去找，而是从市场实际状况去寻求； 2）你希望拥有什么样的定位？ 你希望拥有的定位，必须是有办法进入消费者心中的策略，不要希望成 为任何人都适用的东西，那可能会使你一无所获； 3）谁是你火拼的对象？  最好你选择的定位，是还没有人牢牢占有的； 4）你拥有足够的金钱吗 定位策略成功的最大障碍是去尝试无法达到的目标。有一笔钱，与其花在好几个城市而显得捉襟见肘，不如把它花在一个城市上获得压倒性的成果； 5）你能坚持到底吗？  大多数成功的企业很少改变使他们获胜的策略，因为你一旦放弃，便永远无法寻回； 6）你的广告能配合你的定位策略吗？