康顾多连锁药房营销专员店内促销技巧.pptVIP

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2018-12-21 发布于浙江
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康顾多连锁药房营销专员店内促销技巧.ppt

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* * * * * * * * * * * 店内陈列/增加销售销售额随意陈列良好正常货架陈列价格与特点标示促销标示 POP 特别陈列店內促銷持续性的工作建立贩卖点价格与利润讨论正常货架产品陈列店员销售教育训练店员销售激励期间性的推广消费者促销特别陈列/POP 店内促销: 优先次序产品/品类优先次序公司每季重点产品/品类区域内客户优先次序: 连锁药房/多店药房/营业额高的药房 “20/80”原则/“区域集中”原则店内促销: 优先次序项目优先次序初期: 建立贩卖点/价格与利润讨论初期/中期: 正常货架陈列/店员销售教育训练中期/长期: 消费者促销/特别陈列/POP 店内促销工作规范每季充分了解公司之“季度商品营销计划” 每季设订区域内之“优先客户” 每一“优先客户”拟定店内促销计划每次拜访使用“店内促销检核表” 每次季节营销活动/商品促销活动使用“营销活动执行检核表” 每月检讨区域客户之产品进货数据每季检讨区域客户之产品卖出数据产品价格与毛利比较表药房: 产品/类别: 产品名称规格进价售价进价/粒售价/粒单位毛利毛利% 销售数量销售额毛利额营销专员: 日期: 店内促销检核表非常好好普通差非常差 1. 产品关联性陈列 2. 产品陈列的广度与深度 3. 产品往前与站立陈列 4. 货架上没有空位 5. 适当的货架上下层板高度 6. 产品商标与品名正面朝前 7. 产品摆放稳固/容易拿取 8. 店内产品归类牌很清楚 9. 大包奘陈列于小包装右侧 10. 优先产品的陈列面广 11. 优先产品陈列于Hot Spot 12. 重点产品陈列于畅销大品牌右侧 13. 产品正确打标 14. 货架上有许多标示卡摆置 15. 产品特别陈列架摆置位置 16. 促销产品集中陈列