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关于招商谈判的交流和分享 联营扣点 基本原则 品类 基本扣率 化妆品 20% 瑞士进口表 5% 其他进口表 15% 国产表 17% 足金 3% 消费税对方付 铂金 8% K金 15% 镶嵌、银 20% 品类 基本扣率 女装、内衣、羊绒 18% 男装 18% 衬衫、裤子 20% 女鞋、男鞋 18% 手袋、皮件 20% 体育 15% 配饰 20% 儿童用品、家品 18% 一、各类商品基本扣率表 二、特殊扣率 如万宝、swarovski、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛以及服装的国际品牌，遵循的原则为一事一议，单独审批 三、装修补贴 针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为一事一议，单独审批 四、付款条件 （1）本公司统一付款政策为一月一付， （2）特殊节假日，如春节、五一·，十一黄金周及店庆可放宽为10天一付 1、梳理资源2、设计条件3、拟定方案4、推进谈判5、签订合同 需要细化和深入的工作: 1、梳理品牌资源 1.1 品牌具体发展计划的确认 ⅰ 对方在我方计划中的等级和地位 ⅱ 开店的预期是什么？ 1.2 明确意向 ⅰ 合作的基本原则/条件 ⅱ 场地，装修标准，后期经营的要求 ⅲ 开店的具体步骤 ⅳ 销售预期，经营方案 1.3 双方合作资源的整合 ⅰ 双方哪些利益是一致的 ⅱ 矛盾的地方谁来调整，怎么调整