《商务谈判与推销技巧》骆驼课程标准.docVIP

PAGE PAGE 1 《商务谈判与推销技巧》课程标准 课程编码： 课程类别： 职业技能课 适用专业：汽车营销、医药营销、市场营销、电子商务 授课单位： 商贸系 学时： 64学时 编写执笔人及编写日期：常秀莲 2011年1月28日 审定负责人及审定日期： 1.课程定位和课程设计 1.1课程性质与作用 《商务谈判与推销技巧》课程是市场营销类专业的一门专业必修课，是汽车技术服务与营销、医药营销、市场营销等专业的专业核心课。该课程强化谈判与推销各个环节的技能训练，培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。 通过本课程的学习，使学生掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、基本原理和基本方法，培养和提高学生运用基本原理和方法解决实际问题的能力；掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，并在实践训练中提升学生的职业素质，使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。 1.2课程设计理念 商务谈判与推销技巧是一门实践性很强的应用性边缘型学科。本课程以谈判和推销的过程为主线，以工作过程导向为原则，在教学中，注重理论与实践的结合，力图使学生能够通过掌握谈判与推销的基本知识和基本技能来解决实际生活、工作中的谈判