生意计划(大润发卜蜂莲花).pptVIP

2011年6月 选健康 选味全 味全上市客户宣导和生意计划 大润发＆易初莲花 客户概况 大润发定位及目标： 大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标。 做事原则：今日事，今日毕 公司文化： 诚实 诚信务实，不可挑战 热忱 保持充满热情的奋斗目标与方向 创新 什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化 团队 主题：健康快乐；基础：以身作则 组织气候 心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队 工作态度 欢喜做，甘愿受 “中庸之道“和”博采众长” 客户概况 大润发门店分布 客户概况 客户概况 易初莲花门店分布 上市进度 上市进度表 订单流程 订单流程 易初莲花 1、易初莲花的订单分系统自动订单与手工订单两种： ①、商品正常销售时，系统直接自动生成订单，如果用户不做更改，该电子表格无须审批，直接生成订单。 ②、一般情况采购无须为商品追加订单，当遇到商品出现脱销、特价促销或供应商不能及时接收系统订单时，门店采购员会根据商品的实际销售情况，追加手工订单，并使用“手工订单”表格。当订单量超过商品4周的正常销量时，必须由当区店长签字批准，方可追加“手工订单”。 ③、当遇商品信息更改，如供应商、成本、包装规格，采购员可以紧跟订货表格，在更改商品信息表格后，附加订单表格。系统处理2张表格的优先顺序为：根据表格序列号，先完成商品信息的更新，然后以更新的信息生成订单。 2、一般订单流程： ①、系统自动生成订单或采购追加手工订单交系统管理员生成电子表格订单。 ②、通过自动传真或电子邮件的形式发供应商，其中地方采购直接下的“手工订单”经签字批准后可直接交供应商相关人员。 ③、订单日1天后为送货日，在送货日3天内没有及时送货系统将自动取消订单。 ④、供应商规定的跳单日，不能手工下单。 注:送货前预约，并携带订单1份，送货单一式三联（投单—拿号---叫号---收货---取单） 大润发促销操作流程 促销流程 易初莲花 1、场内主题促销活动流程 ①、拟定促销活动方案； ②、向采购推销活动方案，双方达成方案共识； ③、填写《设备入场通知》、《供应商赠品清单》作为方案的附件，交采购审批； ④、采购报易初市场部审批； ⑤、通知门店及供应商执行活动； ⑥、提前24小时与易初门店联系，并办理人员、设备入场手续； ⑦、执行促销活动； ⑧、活动结束，办理人员及设备退场手续。 2、价格性促销申请流程 ①、拟定活动方案，确定促销品项、特价零售价格及供货价让利幅度； ②、与采购沟通活动方案并协调配合事项； ③、与活动门店沟通特价陈列支持，并向门店建议特价订单量； ④、执行特价活动，关注促销活动效果； ⑤、活动结束，整理特价费用资料，撰写结案报告，报销费用。 3、非价格性促销流程 指非大型主题促销的买赠活动，可以不通过采购这一环节，直接与门店主管沟通，可以在以下两种方式中选择： ①、直接在货架上捆绑销售； ②、填写《供应商赠品清单》，由服务台发放赠品。 注：促销开档前10后5 PC入场 大润发PC入场流程 门店新上促销员，需填写《促销员申请书》盖章后交付采购签字，再由其内部各级领导及部门签字盖章，再发到各门店，同时规定时间（周二进周五退）到门店办理促销员进场及退场时间。新上促销员需提前一个星期同采购及门店进行确认 易初莲花C入场流程 1、供应商提出申请（书面或口头形式），由供应商与采购协商促销员派驻事项，并签订“促销协议书”与“承诺书”。 2、供应商招聘促销员并告之到相关卫生部门办理“健康证”。 3、供应商代表带领促销员到易初人事部门面试。 4、面试过关后，促销员携带相关证明与资料到人事部办理入驻手续。 ①、促销员办理入驻手续时间一般为每周二下午13：00—16：00。 ②、促销员办理手续时携带的相关证明及资料： ＊、促销协议书：经供应商公司代表签字盖章的已生效的促销协议书原件。 ＊、促销员本人身份证原件及复印件一份。 ＊、促销员一寸照片三张。 ＊、促销员有效健康证原件。 ＊、承诺书原件一份。 5、促销员经人事部门确认及办理入驻手续后，将接受人事部门的入职培训，培训结束后将接受书面考核，如果考试成绩不合格者，易初莲花会取消该名促销员的促销资格，并通知供应商另派促销员进驻。 活动推广 大润发活动推广 活动推广 易初莲花活动推广 标准陈列 标准陈列： 陈列面积：乳酸菌陈列1背，每日C陈列1背！ 陈列位置： ●首选果汁和乳酸菌集中陈列，主通道客流动向前段 ●其次是乳酸菌紧贴益乐多陈